Замещающие продукты ⋆ FINAN$I$TEM
29 октября, 2020
Замещающие продукты

Замещающие продукты

Продукты, которые служат той же цели, что и другие продукты на рынке

Что такое продукты-заменители?

Продукты-заменители предлагают потребителям выбор при принятии решений о покупке, предоставляя равноценные альтернативы, тем самым повышая полезность. Однако с точки зрения компании продукты-заменители создают конкуренцию. В результате компании могут нести высокие маркетинговые и рекламные расходы при борьбе за долю на рынке, что, в свою очередь, снижает операционную прибыль. Некоторые компании даже прекращают свою деятельность из-за того, что продукты-заменители значительно превосходят их собственные предложения.

Замещающие товары в экономике

Каждый бизнес сталкивается с той или иной формой конкуренции, даже в монопольных отраслях. Большая часть конкуренции исходит от продуктов-заменителей. Товар-заменитель — это товар, который служит той же цели, что и другой товар на рынке. Получение большего количества одного товара позволяет потребителю меньше требовать от другого товара.

Спрос на продукты-заменители показывает отрицательную корреляцию. То есть потребление одного продукта снижает или заменяет потребность в другом. Например, если вы перемещаетесь из точки А в точку Б, вы можете использовать только автомобиль, велосипед или другой вид транспорта. Однако между спросом и ценами на товары-заменители наблюдается положительная корреляция. Это означает, что если цена одного продукта увеличивается, спрос на другой увеличивается.

Например, можно сказать, что кофе заменяет чай, а солнечная энергия заменяет электричество. Если цена на кофе растет, растет и спрос на чай, и наоборот. Это применимо только в том случае, если мы предположим, что цена на чай останется постоянной. Вряд ли можно увидеть человека, пьющего кофе и чай одновременно. Однако нетрудно найти предприятие, которое использует как солнечную энергию, так и электричество.

Влияние продуктов-заменителей

1 Трудно оценить товар с несколькими заменителями.

Поскольку каждый производитель продукта-заменителя пытается продать больше, единственное, на что он может положиться, — это брендинг и ценообразование. Таким образом, цены на продукты со многими заменителями очень изменчивы. На рынке, где меньше товаров-заменителей, есть вероятность получить более высокую прибыль.

2 Покупателям предоставляется широкий выбор товаров на выбор

Доступность большего количества продуктов может повысить полезность. Ни один продукт не может удовлетворить всех потребителей определенного типа. Следовательно, чем больше количество заменителей, тем выше вероятность того, что каждый потребитель получит то, что ему подходит.

3 Высокая конкуренция

Чем больше на рынке товаров-заменителей, тем сильнее конкуренция в отрасли.

4 Некачественная продукция

Стремясь быть наименьшим продавцом на рынке, компании стараются использовать наименьшее количество ресурсов в своем производственном процессе для снижения затрат. Однако это работает против благополучия потребителя, так как иногда приводит к производству некачественной продукции.

Факторы, увеличивающие риск замены товаров

1 Низкая стоимость переключения

Стоимость переключения — это потеря или дополнительные расходы, понесенные вами в результате отказа от варианта, который вы использовали ранее. Например, если вы делали заметки ручкой, но теперь хотите делать их с помощью устройства видеозаписи, стоимость переключения здесь высока, поскольку вам придется купить устройство видеозаписи. В результате вы, скорее всего, останетесь с блокнотом и ручкой. В то же время вы можете легко переключаться с одной ручки на другую, так как затраты на переключение невысоки.

2 Цена товара

Если цена продукта справедлива, например, в случае пишущих ручек, существует более высокий риск того, что потребители переключатся с одной ручки на другую, если они не лояльны к конкретной марке, которую использовали.

3 Качество продукции

Если продукты-заменители сильно дифференцированы и имеют высокое качество, потребитель, скорее всего, переключится на продукт более высокого качества. Например, пользователи эстетических продуктов, таких как кремы для осветления кожи, очень чувствительны к качеству. Они прекратят использовать продукт, как только поймут, что на рынке есть заменитель более высокого качества.

4 Производительность продукта

Если два продукта-заменителя работают по-разному в различных условиях, покупатель выберет вариант, наиболее удобный для конкретного преобладающего условия. Например, в транспортном секторе, путешествуя на короткие расстояния, большинство людей предпочитают небольшие транспортные средства. С другой стороны, путешествуя на большие расстояния, пассажиры могут предпочесть большие автобусы и поезда. Этому может способствовать множество причин, но в основном это связано с комфортом.

5 Доступность продукта-заменителя

Если продукты-заменители легко доступны во всех уголках рынка, существует вероятность того, что потребители будут чаще менять их.

Факторы, влияющие на спрос на товары-заменители

Цена

Если цена на один продукт повышается, спрос на другой продукт возрастает, поскольку потребители предпочтут платить более низкую цену, если полученная полезность почти такая же. Если изменение цены вызывает значительное изменение объема спроса, товар считается эластичным. Если изменение цены вызывает небольшое изменение спроса, это называется неэластичным спросом.

Например, если цена на кофе вырастет, большинство потребителей переключатся на чай, если только эти клиенты не лояльны к кофе и не потребляют его по другим причинам. Эластичность спроса — это то, насколько чувствителен спрос на товар к изменению других экономических переменных, таких как цена и доход потребителей.

Графические иллюстрации между ценой и количеством товаров-заменителей

Два товара-заменителя демонстрируют положительную перекрестную эластичность. Это означает, что по мере роста цены продукта x возрастает спрос на другой продукт. Как видно на приведенном выше графике, когда цена на чай растет, количество потребляемого кофе также увеличивается.

Два товара, которые дополняют друг друга, обладают отрицательной перекрестной эластичностью. Увеличение цены на один товар вызывает падение количества спроса на другой товар. Например, если ручки очень дороги, люди предпочтут использовать шариковые ручки. В результате спрос на чернила резко упадет.

Два товара, которые не являются ни дополняющими, ни заменяющими, и независимыми друг от друга, имеют нулевую перекрестную эластичность. Изменение цены на один товар не влияет на цену другого товара и остается неизменным.

Различные типы заменяемости

Если продукт можно заменить другим, он называется идеальной заменой, например, различные марки хлеба можно назвать идеальными заменителями. Если человек покупает один сорт, он, скорее всего, не купит другой хлеб.

Несовершенные продукты-заменители — это те продукты, которые, хотя их можно заменять / заменять друг другом, есть вероятность, что найдутся те, кто будет придерживаться одного продукта независимо от других факторов. Например, можно сказать, что хлеб и пирожные являются заменителями, но они несовершенны, поскольку некоторые потребители будут покупать хлеб, но по-прежнему хотят дополнительно пирог.

Заключительный вывод: продукты-заменители полезны для потребителей

Преимущество продуктов-заменителей заключается в том, что они предоставляют потребителям разнообразие при выборе товаров для удовлетворения своих потребностей. С другой стороны, компании будут нести больше затрат на разработку конкурентоспособных предложений и продвижение их как лучших на рынке. Поскольку всегда есть новые участники и рынок может расти не такими же темпами, существуют риски устаревания акций даже для самых продаваемых на рынке. Таким образом, рынок необходимо регулировать, чтобы не допустить его наводнения слишком большим количеством товаров.

Дополнительные ресурсы:

Finansistem предлагает программу сертификации специалистов по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ™ для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы Finansistem: