Товары заменители ⋆ FINAN$I$TEM
Товары заменители

Товары заменители

Товары заменители — это товары, которые служат той же цели, что и другой продукт на рынке.

Что такое товары заменители?

Товары заменители предлагают потребителям выбор при принятии решения о покупке, предоставляя одинаково хорошие альтернативы, тем самым повышая полезность. Однако, с точки зрения компании, товары заменители создают конкуренцию.

В результате компании могут понести большие затраты на маркетинг и продвижение, борясь за долю рынка, что в свою очередь, снижает операционную прибыль. Некоторые компании даже выходят из бизнеса из-за того, что товары заменители значительно превосходят их собственные предложения.

Товары заменители в экономике

Каждый бизнес в той или иной форме сталкивается с конкуренцией, даже монопольные отрасли. В основном конкуренция исходит от товаров заменителей. Заменитель — это продукт, который служит той же цели, что и другой продукт на рынке. Получение большего количества одного товара позволяет потребителю требовать меньше другого товара.

Спрос на товары заменители имеет отрицательную корреляцию. То есть потребление одного товара снижает или заменяет потребность в другом. Например, если вы перемещаетесь из пункта А в пункт Б, вы можете использовать только автомобиль, велосипед или другой вид транспорта. Однако спрос и цены на товары заменители имеют положительную корреляцию. Это означает, что если цена на один продукт повышается, то спрос на другой увеличивается.

Например, можно сказать, что кофе является заменителем чая, а солнечная энергия — заменителем электричества. Если цена на кофе повышается, то спрос на чай тоже повышается, и наоборот. Это будет справедливо только в том случае, если мы предположим, что цена на чай остается постоянной. Маловероятно увидеть человека, который одновременно пьет кофе и чай. Однако несложно найти предприятие, использующее как солнечную энергию, так и электричество.

Влияние товаров-заменителей

1. Продукт с несколькими заменителями трудно ценообразовать

Поскольку каждый производитель продукта-заменителя пытается продать больше, единственное, на что он может положиться, — это брендинг и ценообразование. Таким образом, цены на продукты с большим количеством заменителей очень волатильны. На рынке, где меньше товаров заменителей, существует большая вероятность получения большей прибыли.

2. Клиентам предоставляется широкий выбор товаров на выбор.

Наличие большего количества товаров может привести к повышению полезности. Ни один отдельный продукт не может удовлетворить всех потребителей определенного типа. Поэтому чем больше количество заменителей, тем выше вероятность того, что каждый потребитель получит то, что ему нужно.

3. Высокая конкуренция

Чем больше на рынке товаров заменителей, тем сильнее соперничество в отрасли.

4. Низкокачественная продукция

Стремясь стать самым дешевым продавцом на рынке, компании стараются использовать наименьшее количество ресурсов в процессе производства, чтобы снизить затраты. Однако это работает против благосостояния потребителя, поскольку иногда приводит к производству низкокачественной продукции.

Факторы, повышающие риск появления товаров заменителей

1. Низкая стоимость переключения

Стоимость переключения — это потери или дополнительные расходы, которые вы несете, переходя от одного варианта, который вы использовали, к другому. Например, если вы делали записи ручкой, а теперь хотите делать их с помощью видеозаписывающего устройства, стоимость переключения здесь высока, поскольку вам придется покупать видеозаписывающее устройство. В результате вы, скорее всего, останетесь с блокнотом и ручкой. В то же время, вы можете легко перейти с одной ручки на другую, поскольку затраты на переход невелики.

2. Цена продукта

Если цена продукта сравнима, например, в случае с пишущими ручками, существует более высокий риск того, что потребители перейдут от использования одной ручки к другой, если только они не являются приверженцами конкретной марки, которую они использовали.

3. Качество продукции

Если товары заменители сильно дифференцированы и имеют высокое качество, потребитель, скорее всего, переключится на продукт, предлагающий лучшее качество. Например, потребители эстетических продуктов, таких как кремы для осветления кожи, очень чувствительны к качеству. Они перестанут пользоваться продуктом, как только поймут, что на рынке есть заменитель более высокого качества.

4. Характеристики продукта

Если два продукта заменителя работают по-разному при различных условиях, покупатель выберет тот вариант, который наиболее выгоден для конкретных условий. Например, в транспортном секторе при поездках на короткие расстояния большинство людей предпочитают небольшие автомобили.

С другой стороны, при поездках на большие расстояния пассажиры могут предпочесть большие автобусы и поезда. Предпочтение может быть обусловлено многими факторами, но в основном это связано с комфортом.

5. Доступность товара заменителя

Если товары заменители легко доступны во всех уголках рынка, существует вероятность того, что потребители будут чаще менять их.

Факторы, влияющие на спрос на товары заменители

Цена

Если цена на один продукт повышается, то спрос на другой продукт увеличивается, поскольку потребители предпочтут заплатить более низкую цену, если полученная полезность будет почти такой же. Если изменение цены вызывает значительное изменение в количестве спроса, то продукт считается эластичным. Если изменение цены вызывает небольшое изменение спроса, то такой спрос называется неэластичным.

Например, если цена на кофе повысится, большинство потребителей будут продолжать пить его по привычке или зависимости и поэтому спрос будет считаться неэластичным. Эластичность спроса — это то, насколько чувствителен спрос на товар к изменению других экономических переменных, таких как цена и доход потребителя.

Графические иллюстрации между ценой и количеством востребованных товаров заменителей

Два товара, которые являются заменителями, демонстрируют положительную перекрестную эластичность. Это означает, что при повышении цены на товар x увеличивается спрос на другой товар. Как видно на графике выше, когда цена на чай растет, количество спроса на кофе также увеличивается.

Два товара, которые дополняют друг друга, демонстрируют отрицательную перекрестную эластичность. Повышение цены на один товар вызывает снижение количества спроса на другой товар. Например, если ручки очень дорогие, люди предпочитают пользоваться шариковыми ручками. В результате спрос на чернила резко упадет.

Два товара, которые не являются ни взаимодополняющими, ни заменителями и не зависят друг от друга, демонстрируют нулевую перекрестную эластичность. Изменение цены одного товара не влияет на цену другого товара и она остается постоянной.

Различные виды замещаемости

Если продукт может быть заменен другим, он называется идеальным заменителем, например, можно сказать, что различные марки хлеба являются идеальными заменителями. Если человек покупает один сорт хлеба, он скорее всего, не купит другой.

Несовершенные заменители — это те продукты, которые, хотя и могут быть заменены друг другом, но есть вероятность, что есть те, кто будет придерживаться одного продукта, независимо от других факторов. Например, хлеб и пирожные можно назвать заменителями, но они несовершенны, поскольку некоторые потребители будут покупать хлеб, но при этом дополнительно захотят пирожное.

Заключительное мнение: Замещающие продукты полезны для потребителей

Преимущество товаров заменителей заключается в том, что они обеспечивают потребителям разнообразие при выборе товаров для удовлетворения своих потребностей. С другой стороны, компании понесут больше затрат на разработку конкурентоспособных предложений и их продвижение как лучших на рынке.

Поскольку всегда есть новые участники, а рынок может расти не теми же темпами, существует риск устаревания запасов даже для лучших продавцов на рынке. Таким образом, компании приспосабливаются к ситуации, снижая цены или производство, чтобы не допустить наводнения рынка слишком большим количеством товаров.

Дополнительные ресурсы:

Портал Finansistem поможет любому человеку стать финансовым аналитиком мирового класса. Для дальнейшего развития вашей карьеры вам будут полезны дополнительные ресурсы, представленные ниже: