Насыщенность рынка

Сценарий, при котором траектория роста рынка данного продукта стагнирует.

Что такое насыщение рынка

Насыщение рынка — это сценарий, при котором траектория роста рынка данного продукта стагнирует. По сути, это означает, что предложение продукта значительно превышает спрос на него.

Насыщение рынка также называют точкой жизненного цикла продукта, когда товар или услуга становятся доступными для потребителей в такой степени, что любая новая идея продукта не будет принята на данном рынке. С этого момента одна компания не может завоевать новую долю рынка (на том же рынке, для того же продукта), не разрушив долю рынка другой компании.

В момент создания компании темпы роста ее доходов имеют тенденцию к росту. Корпорации могут провести в фазе роста два-три десятилетия. Однако тенденция роста неизбежно заканчивается и темпы роста доходов начинают снижаться.

За время существования отрасли совокупный объем всех компаний на рынке достигнет такого уровня, когда будут обслужены все возможные потребители определенного продукта. По сути, устанавливается естественный предел, когда вселенная постоянных пользователей используется отраслью по максимуму. Даже рост населения со временем стагнирует по мере развития и модернизации стран в сторону снижения уровня рождаемости.

Резюме

• Насыщение рынка — это сценарий, при котором траектория роста рынка данного продукта стагнирует.
• Компании испытывают насыщение рынка, когда перестают привлекать новых клиентов.
• Для решения проблемы насыщения рынка компании могут использовать такие стратегии, как сокращение расходов, диверсификация, снижение цен и расширение ассортимента.

Насыщенность рынка для компаний

Компании по отдельности могут наблюдать насыщение рынка всякий раз, когда они перестают привлекать новых потребителей для своего продукта. Это может произойти из-за конкуренции со стороны существующих компаний, использующих более совершенные технологии для дифференциации продукции или более низкие издержки для снижения цены. Это явление подробно описано в «Теории фирмы» в микроэкономике.

Как избежать перенасыщения рынка

Компании могут использовать несколько стратегий, чтобы избежать или отсрочить фазу насыщения рынка в жизненном цикле продукта. К ним относятся следующие:

1. Снижение цены

Поскольку покупатели чувствительны к цене, компании, работающие на насыщенном рынке, могут продавать свою продукцию по более низким ценам, чтобы завоевать долю рынка. Это приводит к тому, что компании вступают в ценовые войны друг с другом, постоянно занижая цены, чтобы привлечь покупателей.

Компания Amazon печально известна тем, что использует стратегию снижения цен, чтобы вытеснить своих конкурентов с рынка. Эта стратегия не является устойчивой, поскольку она не только влияет на прибыльность, но и потому, что спрос не вечен. Неприбыльность нескольких стартапов-«единорогов», таких как Grub hub и Uber Eats, можно объяснить неизменно низкими ценами.

2. Сокращение расходов

Компании часто прибегают к мерам по сокращению расходов, когда видят стагнацию прибыли. Хотя сокращение ненужных или устранимых расходов может быть эффективным, эта стратегия не устраняет источник проблемы. Основным фактором снижения прибыли является уменьшение выручки.

Более того, существует предел сокращения расходов. После достижения порогового значения компания должна будет полагаться на доходы для получения устойчивой прибыли. Таким образом, невозможно решить проблемы со стороны спроса с помощью решений со стороны предложения.

3. Расширение линии

Компании могут попытаться решить проблему стагнации доходов путем расширения географической линии одного и того же продукта. Маркетинговая стратегия расширения ассортимента доказала свою успешность в стимулировании спроса. Однако из-за быстрой глобализации большинство компаний уже превзошли границы линейного расширения.

Например, сети ресторанов быстрого питания, такие как Mc Donald’s, значительно расширились как внутри страны, так и на международном уровне. Более того, стратегия линейного расширения часто приводит к каннибализации, учитывая, что размер общего рынка остается неизменным.

4. Диверсификация и инновации

Наиболее эффективной стратегией борьбы с перенасыщением рынка является диверсификация. Она позволяет компаниям осваивать смежные рынки, чтобы расширить свою потенциальную клиентскую базу. Таким образом, компании создают новую потребительскую ценность, новый спрос и, следовательно, новые потоки доходов.

Успешная стратегия диверсификации должна быть направлена на инновации для повышения спроса. Мотивом должно быть создание ценности для клиентов, а не просто создание большего количества продуктов и услуг. Компании в развитых странах могут использовать эффект масштаба и производственные мощности для экспансии в развивающиеся страны и страны с формирующимся рынком.

5. Разработка продукции

Компании намеренно разрабатывают некоторые свои продукты так, чтобы они изнашивались в течение короткого периода времени. Это делается для того, чтобы увеличить продажи за счет повторных покупок. Например, компании продают наушники или зарядные устройства для телефонов с менее прочными конструкциями, что вынуждает клиентов совершать повторные покупки данного товара.