Переговорная сила поставщиков ⋆ FINAN$I$TEM
Переговорная сила поставщиков

Переговорная сила поставщиков

Давление, оказываемое поставщиками на компании.

Что такое переговорная сила поставщиков?

Переговорная сила поставщиков, одна из сил в системе анализа отрасли «Пять сил Портера», является зеркальным отражением переговорной силы покупателей и относится к давлению, которое поставщики могут оказывать на компании путем повышения цен, снижения качества или уменьшения доступности своей продукции. Эта система является стандартной частью бизнес-стратегии.

Переговорная сила поставщика в отрасли влияет на конкурентную среду и потенциал прибыли покупателей. Покупатели — это компании, а поставщики — те, кто снабжает компании.

Переговорная сила поставщиков является одной из сил, которые формируют конкурентную среду в отрасли и помогают определить привлекательность отрасли. К другим силам относятся конкурентное соперничество, переговорная сила покупателей, угроза появления заменителей и угроза появления новых участников.

Типы поставщиков

В зависимости от отрасли существуют различные типы поставщиков. Список типов включает:

  • Производители и продавцы: Продают продукцию дистрибьюторам, оптовикам и розничным торговцам.
  • Дистрибьюторы и оптовики: Закупают товары в среднем/большом количестве для продажи розничным торговцам или местным дистрибьюторам.
  • Независимые поставщики / независимые ремесленники: Продают уникальную продукцию непосредственно розничным торговцам или агентам.
  • Импортеры и экспортеры: Закупают продукцию у производителей в одной стране и экспортируют ее дистрибьютору в другой стране.
  • Дропшипперы: Поставщики продукции для различных видов компаний.

Определяющие факторы: Переговорная сила поставщиков

Существует пять основных факторов при определении переговорной силы поставщиков:

  1. Количество поставщиков по отношению к покупателям;
  2. Зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя;
  3. Стоимость переключения (затраты на переключение поставщиков);
  4. Доступность поставщиков для немедленной покупки;
  5. Возможность форвардной интеграции со стороны поставщиков.

Когда переговорная сила поставщиков высокая/сильная?

  • Издержки переключения покупателей высоки;
  • Угроза форвардной интеграции высока;
  • Небольшое количество поставщиков по отношению к покупателям;
  • Низкая зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя;
  • Издержки переключения поставщиков низкие;
  • Заменители недоступны;
  • Покупатель в значительной степени зависит от продаж поставщиков.

Когда переговорная сила поставщиков низкая/слабая?

  • Издержки переключения покупателей низкие;
  • Угроза форвардной интеграции низкая;
  • Большое количество поставщиков по отношению к покупателям;
  • Высокая зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя;
  • Издержки переключения поставщиков высоки;
  • Заменители доступны;
  • Покупатель не сильно зависит от продаж поставщиков.

Цель анализа переговорной силы поставщиков

При проведении анализа силы поставщиков в отрасли низкая сила поставщиков создает более привлекательную отрасль и увеличивает потенциал прибыли, поскольку покупатели не ограничены поставщиками. Высокая власть поставщиков создает менее привлекательную отрасль и снижает потенциал прибыли, поскольку покупатели больше зависят от поставщиков.

Власть поставщиков на переговорах в индустрии быстрого питания

Чтобы определить, сталкивается ли компания McDonald’s с высокой или низкой переговорной силой со стороны поставщиков в индустрии быстрого питания, рассмотрим следующий анализ:

  • Количество поставщиков относительно покупателей: Существует значительное количество поставщиков по отношению к покупателям (компаниям). Поэтому власть поставщика низкая.
  • Зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя: Если предположить, что у поставщиков мало покупателей (например, фирма малого/среднего размера), то они, скорее всего, уступят требованиям покупателей. С другой стороны, если мы предположим, что у поставщиков несколько покупателей, то они имеют больше власти над покупателями. Поскольку мы не знаем, мало или много покупателей у этих поставщиков, разумным ответом будет средний вариант. Таким образом, власть поставщиков является средней.
  • Затраты на переключение: Поскольку в индустрии быстрого питания существует значительное количество поставщиков, затраты на переключение для покупателей низкие. Власть поставщика низкая.
  • Форвардная интеграция: В индустрии быстрого питания наблюдается низкий уровень форвардной интеграции.

В целом, McDonald’s сталкивается с низкой переговорной силой поставщиков. Поэтому сила поставщиков не является проблемой для McDonald’s в индустрии быстрого питания.

Однако переговорная сила поставщиков сама по себе не определяет общую привлекательность отрасли. Остальные силы (переговорная сила покупателей, соперничество между существующими конкурентами, угроза появления новых участников и угроза появления заменителей) должны быть приняты во внимание при определении общей привлекательности отрасли.

Дополнительные ресурсы:

Благодарим вас за прочтение этого руководства по переговорной силе поставщиков. Чтобы узнать больше и продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь со следующими ресурсами Finansistem:

Добавить комментарий