21 января, 2022
Переговорная сила поставщиков

Переговорная сила поставщиков

Давление, оказываемое поставщиками на компании.

Что такое переговорная сила поставщиков?

Переговорная сила поставщиков, одна из сил в системе анализа отрасли «Пять сил Портера», является зеркальным отражением переговорной силы покупателей и относится к давлению, которое поставщики могут оказывать на компании путем повышения цен, снижения качества или уменьшения доступности своей продукции. Эта система является стандартной частью бизнес-стратегии.

Переговорная сила поставщика в отрасли влияет на конкурентную среду и потенциал прибыли покупателей. Покупатели — это компании, а поставщики — те, кто снабжает компании.

Переговорная сила поставщиков является одной из сил, которые формируют конкурентную среду в отрасли и помогают определить привлекательность отрасли. К другим силам относятся конкурентное соперничество, переговорная сила покупателей, угроза появления заменителей и угроза появления новых участников.

Типы поставщиков

В зависимости от отрасли существуют различные типы поставщиков. Список типов включает:

  • Производители и продавцы: Продают продукцию дистрибьюторам, оптовикам и розничным торговцам.
  • Дистрибьюторы и оптовики: Закупают товары в среднем/большом количестве для продажи розничным торговцам или местным дистрибьюторам
  • Независимые поставщики / независимые ремесленники: Продают уникальную продукцию непосредственно розничным торговцам или агентам
  • Импортеры и экспортеры: Закупают продукцию у производителей в одной стране и экспортируют ее дистрибьютору в другой стране.
  • Дропшипперы: Поставщики продукции для различных видов компаний

Определяющие факторы: Переговорная сила поставщиков

Существует пять основных факторов при определении переговорной силы поставщиков:

  1. Количество поставщиков по отношению к покупателям
  2. Зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя
  3. Стоимость переключения (затраты на переключение поставщиков)
  4. Доступность поставщиков для немедленной покупки
  5. Возможность форвардной интеграции со стороны поставщиков

Когда переговорная сила поставщиков высокая/сильная?

  • Издержки переключения покупателей высоки
  • Угроза форвардной интеграции высока
  • Небольшое количество поставщиков по отношению к покупателям
  • Низкая зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя
  • Издержки переключения поставщиков низкие
  • Заменители недоступны
  • Покупатель в значительной степени зависит от продаж поставщиков

Когда переговорная сила поставщиков низкая/слабая?

  • Издержки переключения покупателей низкие
  • Угроза форвардной интеграции низкая
  • Большое количество поставщиков по отношению к покупателям
  • Высокая зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя
  • Издержки переключения поставщиков высоки
  • Заменители доступны
  • Покупатель не сильно зависит от продаж поставщиков

Цель анализа переговорной силы поставщиков

При проведении анализа силы поставщиков в отрасли низкая сила поставщиков создает более привлекательную отрасль и увеличивает потенциал прибыли, поскольку покупатели не ограничены поставщиками. Высокая власть поставщиков создает менее привлекательную отрасль и снижает потенциал прибыли, поскольку покупатели больше зависят от поставщиков.

Власть поставщиков на переговорах в индустрии быстрого питания

Чтобы определить, сталкивается ли компания McDonald’s с высокой или низкой переговорной силой со стороны поставщиков в индустрии быстрого питания, рассмотрим следующий анализ:

  • Количество поставщиков относительно покупателей: Существует значительное количество поставщиков по отношению к покупателям (компаниям). Поэтому власть поставщика низкая.
  • Зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя: Если предположить, что у поставщиков мало покупателей (например, фирма малого/среднего размера), то они, скорее всего, уступят требованиям покупателей. С другой стороны, если мы предположим, что у поставщиков несколько покупателей, то они имеют больше власти над покупателями. Поскольку мы не знаем, мало или много покупателей у этих поставщиков, разумным ответом будет средний вариант. Таким образом, власть поставщиков является средней.
  • Затраты на переключение: Поскольку в индустрии быстрого питания существует значительное количество поставщиков, затраты на переключение для покупателей низкие. Власть поставщика низкая.
  • Форвардная интеграция: В индустрии быстрого питания наблюдается низкий уровень форвардной интеграции.

В целом, McDonald’s сталкивается с низкой переговорной силой поставщиков. Поэтому сила поставщиков не является проблемой для McDonald’s в индустрии быстрого питания.

Однако переговорная сила поставщиков сама по себе не определяет общую привлекательность отрасли. Остальные силы (переговорная сила покупателей, соперничество между существующими конкурентами, угроза появления новых участников и угроза появления заменителей) должны быть приняты во внимание при определении общей привлекательности отрасли.

Дополнительные ресурсы:

Благодарим вас за прочтение этого руководства по переговорной силе поставщиков. Finansistem является официальным поставщиком сертификата финансового аналитика FMVA, используя курсы финансового моделирования для превращения любого человека в отличного финансового аналитика. Чтобы узнать больше и продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь со следующими ресурсами Finansistem :

Добавить комментарий