Привлечение капитала

Изучение вопроса о привлечении капитала может принести пользу бизнесу любого типа. Это финансовый термин, обозначающий деньги, которые предприниматель собирает, чтобы выпустить свой продукт или услугу. Привлечение капитала помогает финансировать рост вашей компании. В этой статье мы определим, что такое привлечение капитала, узнаем, когда предприниматели привлекают капитал, как они его привлекают и дадим несколько советов о том, как его часто привлекают, чтобы дать представление о том, что такое запуск нового бизнеса.

Что такое привлечение капитала?

Привлечение капитала - это процесс, через который проходит компания, чтобы собрать необходимый капитал для запуска стартапа. Он включает в себя создание предпринимателем презентации для инвесторов или заемщиков, в которой он излагает суть своего стартапа. В презентации также указывается, чего предприниматель хочет добиться с помощью своего продукта, какой объем денежных средств необходим, куда пойдет каждый доллар и какие преимущества получит инвестор, вкладывающий средства. Чем лучше продумана и организована презентация, тем больше вероятность того, что инвестор профинансирует продукт.

Когда происходит привлечение капитала?

Капитал обычно привлекается после того, как предприниматель обращается с предложением к инвесторам или банку. Это связано с тем, что они являются наиболее распространенными формами инвестиций. Поэтому для того, чтобы это произошло, капитал обычно привлекается после того, как предприниматель создал и довел до совершенства свою концепцию. Это также происходит после того, как предприниматель встретился с потенциальными поставщиками, чтобы выяснить, сколько будет стоить поставка его продукта.

Как привлечь капитал

Кроме того, необходимо изучить целевую демографию и выполнить домашнее задание по инвестициям, а также проделать большую работу, прежде чем придет время привлечь необходимую сумму капитала. Существует несколько способов, с помощью которых предприниматель привлекает капитал. К ним относятся:

Ангельское инвестирование

Инвестор-ангел - это высокопоставленный человек, у которого есть средства для вложения в малый бизнес. Они делают это за долю в этой компании, что является наилучшим сценарием для предпринимателей, готовых отдать ее. Часто они могут воспользоваться советом инвестора-ангела, поскольку обычно обладают богатым опытом в отношении того, что нужно для успеха бизнеса. Имея долю в компании, инвесторы-ангелы, которых часто называют "начальными инвесторами", имеют все основания для того, чтобы всячески содействовать получению прибыли.

Венчурный капитал

Венчурный капитал обычно рассматривается как следующая ступень после ангельского инвестирования. Такие инвесторы предоставляют серьезную сумму капитала для получения гораздо большей доли в компании. В некоторых случаях сумма привлеченного капитала может превышать 1 миллион долларов. Однако гораздо вероятнее, что инвестор разделит эту сумму на несколько платежей, прежде чем бизнес станет достаточно прибыльным, чтобы вернуть часть средств. Это самый лучший способ привлечения капитала для процветающих стартапов. В отличие от ангельского инвестирования, венчурный капитал сопровождается личным стимулом к успеху и всячески этому способствует.

Банк

Банк обычно является первым пунктом назначения для предпринимателей, желающих получить кредит на открытие бизнеса. Они предлагают кредиты, размер которых обычно составляет от 1 000 до 10 000 долларов, с гибким и разнесенным по времени планом погашения и фиксированной процентной ставкой. Прежде чем банк рассмотрит возможность предоставления такого кредита, он также потребует представить бизнес-план с рядом обязательств и цифр, которые он может выполнить в удобное для себя время. Это делается для того, чтобы они могли решить, есть ли у стартапа потенциал для погашения кредита в будущем.

Краудфандинг

Краудфандинг - это практика использования онлайн-платформ для привлечения капитала к потребителю. Если продукт - это то, что они могут поддержать, они могут предложить вложить столько, сколько они готовы вложить. Вместо того чтобы создавать подробную презентацию, которая требуется инвесторам-ангелам, венчурным инвесторам или банкам, предпринимателю нужно уметь найти общий язык с продуктом. Для этого они интересуются практическими вопросами, рассказывая или демонстрируя, как их продукт может улучшить или облегчить их жизнь. В некоторых случаях предприниматели обменивают цифровые акции на капитал.

Равное финансирование

Равное финансирование - это система, которая идеально подходит для опытных предпринимателей, которым нужен лишь небольшой толчок от случайного инвестора, чтобы запустить свой стартап. Они подают заявку через Интернет и система подбирает профили в зависимости от необходимого капитала и суммы, которую инвестор готов вложить. После этого предприниматель и инвестор могут обсудить все нюансы, чтобы решить, насколько целесообразно такое сотрудничество. Погашение этого вида займа аналогично погашению банковского кредита, поскольку оба предлагают гибкие схемы выплат с согласованной процентной ставкой.

Гранты для малого бизнеса

Еще один способ привлечь капитал - подать заявку на получение гранта для малого бизнеса. Вместо кредита, который со временем возвращается, правительство предоставляет предпринимателю грант, например, от государства. Это часто покрывает расходы, связанные с ведением бизнеса, такие как IT-оборудование, помещение и техника. Такие гранты сопровождаются строгим процессом подачи заявки с неоправданным результатом. Тем не менее, если они будут приняты, это может стать эффективным способом продвижения производства продукта. Такое обещание может потребоваться инвестору, чтобы вмешаться.

Личные средства

Для некоторых предпринимателей может оказаться целесообразным вложить деньги в свой бизнес, прежде чем обращаться в банк или к инвесторам. Это связано с тем, что можно получить результаты, которые будут гораздо лучше выглядеть во время презентации. Например, денежные инвестиции из своих средств свидетельствуют о преданности продукту и стремлении обеспечить его успех. Они также могут купить акции, которые впоследствии увеличат стоимость активов стартапа. Эти деньги будут вложены в бизнес до тех пор, пока предприниматель не сможет их продать. Это может быть необходимой краткосрочной жертвой для привлечения капитала.

Советы по привлечению капитала

Несколько советов могут помочь предпринимателю привлечь необходимый капитал для запуска своего стартапа:

Включите разбивку на части

Ключ к завоеванию доверия инвестора заключается в том, чтобы предприниматель показал ему, как он собирается потратить свои деньги. Это означает, что в презентацию необходимо включить подробную разбивку. В ней указывается, сколько денег необходимо для запуска более широкого производства или для аренды помещения, в котором будет работать бизнес и т. д. Инвестор или банк с большей вероятностью сочтут бизнес привлекательным для вложения средств, если есть четкое представление о том, как предприниматель намерен вести дела. Этот уровень организации имеет решающее значение для процесса.

Добавьте эмоций

При создании презентации, которая впоследствии будет представлена инвесторам, может помочь создание эмоциональной связи. Если инвестор испытывает личную привязанность к продукту, который предприниматель пытается продать, или к услуге, которую он пытается предоставить, он с гораздо большей вероятностью вложит деньги. Это также делает инвестора более целеустремленным в достижении успеха компании. Примером может служить анекдот из детства, показывающий значение продукта. Предприниматель не только показывает инвестору, как полезен его продукт, но и создает возможность сблизиться с инвестором.

Определите слабые места

Еще один способ привлечь капитал - показать в ходе презентации потенциальные слабости предпринимателя. Если инвестор согласится с этими слабыми сторонами, это обеспечит ему хорошее положение для дальнейшего внимания. Потому что это показывает инвесторам, что предприниматель знает, о чем говорит и что он может быть менее рискованным вложением. Инвесторы приносят не только свои деньги, но и опыт. Если показать инвестору его потенциальные слабые места, он сможет немедленно воспользоваться советом и быстрее добиться лучших результатов. Улучшения показывают, что их инвестиции оправдывают себя.

Планы на будущее

Еще один совет, как убедить инвестора или банк привлечь капитал в стартап предпринимателя, - включить в презентацию планы на будущее. Это необходимо, чтобы показать инвестору или банку, как инвестор планирует выйти на рынок и расширить свою деятельность. Инвестор или банк не просто отдают капитал, они хотят знать, что вкладывают свои деньги в то место, которое гарантирует их конечную прибыль. Знакомясь с планами предпринимателя на будущее, инвестор убеждается в правильности своих суждений. Если планы нереальны, это знак не вкладывать деньги.

Выполните домашнее задание

Предпринимателю стоит потратить столько часов, сколько потребуется, чтобы досконально изучить каждый сантиметр инвестора, перед которым он хочет выступить. Это связано с тем, что во время презентации инвестор часто задает вопросы, на которые трудно ответить и ставит предпринимателя в затруднительное положение, чтобы увидеть, как он мыслит. Это дает им представление о том, насколько хорошо предприниматель может работать под давлением и способен ли он принимать правильные решения. Предприниматель, выполнивший домашнее задание, сможет лучше ответить на такие вопросы. Ответы напрямую влияют на то, будет ли инвестор вкладывать деньги.