16 мая, 2022
ценообразование

Высокие низкие цены

Стратегия ценообразования, предполагающая проведение акций по стимулированию покупок.

Что такое высоко-низкое ценообразование?

Ценообразование по принципу «высокая-низкая цена» — это стратегия ценообразования, при которой фирма полагается на акции распродаж для стимулирования покупок. Другими словами, это стратегия ценообразования, при которой фирма сначала устанавливает высокую цену на товар, а затем снижает ее с помощью акций, уценок или распродаж. При такой стратегии цена товара чередуется между «высокой» и «низкой» в течение определенного периода времени.

Разрушение высоко-низкого ценообразования

Стратегия ценообразования «высокие низкие цены» сочетает в себе аспекты ценового обдирания и ценообразования «убыточный лидер«. Она предполагает снижение цен на продукцию за счет стимулирования продаж и повторное повышение цены после продвижения. Рекламные продажи являются важным аспектом этой стратегии, поскольку они создают ощущение срочности — например, «успейте купить, пока выгодно!».

Кроме того, подобно стратегии ценообразования «убыточный лидер», ценообразование «высокие низкие цены» направлено на привлечение посетителей в магазин и, как мы надеемся, побуждает покупателей приобретать дополнительные товары, как только они оказываются в магазине. Например, цена продукта за определенный период времени может выглядеть следующим образом при данной стратегии ценообразования.

Причина такой ценовой стратегии заключается в том, чтобы создать у потребителей впечатление выгодной сделки и, таким образом, обеспечить высокий уровень продаж в период акции. Применяя скидку к товару, который имеет «высокую» цену, потребители с большей вероятностью приобретут этот товар, поскольку будут считать, что это выгодная сделка. По сути, первоначальная высокая цена устанавливает ценность продукта для потребителей. Затем, когда цена впоследствии снижается во время рекламного периода, низкая цена становится выгодной для потребителей.

Цель стратегии, по сути, та же, что и у большинства бизнес-стратегий — увеличение доходов, рост клиентской базы и улучшение итогового показателя компании — прибыли. Это достигается с помощью следующих средств:

  • Генерировать дополнительные продажи;
  • Создать ажиотаж, привлечь посетителей в магазин и стимулировать продажу других товаров;
  • Продажа (оборот) инвентаря, который в противном случае не был бы продан по начальной цене.

Высокая низкая цена и справочная цена

При использовании этой стратегии ценообразования необходимо установить референтную цену. Базовая цена — это цена, которую покупатели сравнивают с ценой продажи продукта со скидкой. Справочная цена важна при ценообразовании по принципу «высокие низкие цены», поскольку она заставляет потребителей воспринимать продукт как выгодную сделку, когда он предлагается по значительно более низкой цене.

Например, рассмотрим продукт с обычной продажной ценой $15. Применяется скидка 50%, в результате чего «низкая» цена составляет $7,50. В данном контексте цена в $15 является базовой ценой.

Преимущества высоко-низкого ценообразования

  • Получение доходов: Предлагая продукт по разным ценам, фирма может получить дополнительные продажи и охватить больше чувствительных к цене потребителей.
  • Создание ажиотажа: Фирмы, использующие эту стратегию, вызывают потребительский ажиотаж и создают атмосферу «купи, пока продается».
  • Увеличение посещаемости магазина: Акции увеличивают посещаемость магазина, что может помочь фирме получить известность и обеспечить дополнительные продажи других товаров.
  • Оборот товарных запасов: Эта стратегия может быть использована для продажи медленно движущихся запасов.

Недостатки стратегии высокие низкие цены

  • Маркетинговые расходы: Поскольку стратегия в значительной степени опирается на стимулирование сбыта, она требует активных маркетинговых усилий и несет значительные расходы на рекламу.
  • Ожидания потребителей: Стратегия ценообразования рискует побудить потребителей всегда ждать распродажи, прежде чем покупать товары в магазине.
  • Риск потери прибыли: Хотя данная стратегия обеспечивает дополнительный трафик и продажи для магазина, важно представить другие товары в магазине, чтобы обеспечить дополнительные продажи. Магазин рискует потерять деньги, если покупатели будут покупать только товар со скидкой.
  • Восприятие качества: Потребители могут считать, что товары уценены потому, что они низкого качества. Такое мнение может создать ощущение, что товары магазина менее качественные, чем у конкурентов.

Дополнительные ресурсы:

Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:

Добавить комментарий