22 мая, 2022
Стратегия сбора урожая

Стратегия сбора урожая

Решение о минимизации расходов на конкретный продукт для максимизации прибыльности, несмотря на потенциальное снижение доли рынка.

Что такое стратегия сбора урожая?

Стратегия сбора урожая — это просчитанное решение минимизировать все виды расходов на конкретный продукт, чтобы максимизировать прибыльность, несмотря на потенциальное снижение доли рынка. Стратегия сбора урожая может быть разработана для продуктов или направлений бизнеса и служит в качестве плана «выхода», если продукт устареет.

Стратегии сбора урожая обычно используются и приводятся в действие в конце жизненного цикла продукта или бизнеса. В этот момент принимается решение о том, что дополнительные инвестиции в продукт или направление бизнеса не приведут к увеличению доходов.

Резюме

  • Стратегия сбора урожая — это просчитанное решение о минимизации всех видов расходов на конкретный продукт для максимизации прибыльности, несмотря на потенциальное снижение доли рынка.
  • Стратегия может быть разработана для продукта или бизнес-линии и служит планом «выхода». Обычно она используется и вводится в действие в конце жизненного цикла продукта или бизнеса.
  • Существует четыре общих этапа, которые, как ожидается, пройдут все виды бизнеса или продуктовые линии: старт или этап внедрения, этап роста, этап зрелости и этап обновления или сокращения.

Жизненный цикл продукта или бизнеса

Чтобы полностью понять использование и применимость стратегии сбора урожая, полезно понять жизненный цикл бизнеса/продукта. Существует четыре общих этапа, которые должен пройти каждый бизнес или линия продуктов. К ним относятся стадия запуска или внедрения, стадия роста, стадия зрелости и стадия обновления или спада.

  • Стадия стартапа — это самое начало цикла. Бизнес-модель еще только разрабатывается и для продвижения на рынок нового продукта или направления деятельности требуются значительные инвестиции. На начальном этапе основное внимание уделяется повышению осведомленности клиентов и обеспечению первых продаж.
  • Стадия роста продукта или бизнес-линии — это стадия, на которой спрос начинает расти, компенсируя тем самым увеличение общего объема производства, доступности и наличия продукта. На этапе роста существующая потребительская база начинает созревать, в то время как тяга к новым клиентам продолжает расти.
  • Стадия зрелости бизнеса — это стадия, на которой маркетинговые и производственные затраты бизнеса начинают снижаться, а сам бизнес приносит максимальную прибыль. На стадии зрелости доход постоянен, а деятельность эффективна.
  • Стадия обновления или спада — это стадия, на которой продукт или направление бизнеса начинает терять долю рынка в результате усиления конкуренции и/или стагнации доходов. Эта стадия также известна как стадия «дойной коровы» бизнеса или продукта, когда нет необходимости в увеличении инвестиций, поскольку дальнейшие вложения могут не привести к увеличению продаж.

При использовании стратегии сбора урожая перед предприятием стоят три задачи: сокращение или полное сокращение капитальных затрат и расходов, сокращение или полное сокращение расходов на маркетинг, сокращение или полное сокращение операционных расходов. Стратегия может также включать план новых направлений инвестиций, куда можно направить ресурсы.

Причины для использования стратегии сбора урожая

Бизнес может решить использовать стратегию сбора урожая по следующим причинам (но не ограничиваясь ими):

  • Приход продукта или направления бизнеса на стадию «дойной коровы» или «упадка». Здесь маркетинг продукта больше не нужен и ресурсы могут быть направлены на другие направления, которые могут принести больший доход.
  • Разработка новых продуктов и других интересов. Разработка новых продуктов может потребовать дополнительных ресурсов и инвестиций для стимулирования увеличения доходов.
  • Прекращение выпуска продукта или направления бизнеса. В результате решения бизнеса о прекращении выпуска продукта дальнейший маркетинг и реинвестиции больше не нужны.

Примеры стратегий сбора урожая

Ниже приведено несколько реальных примеров стратегий сбора урожая:

1. Инвестиции в акционерный капитал

Стратегия сбора урожая, также называемая стратегией выхода, представляет собой план для инвесторов по максимизации прибыли. Распространенной стратегией выхода при инвестициях в акции является вывод компании на фондовый рынок — т.е. первичное публичное размещение акций (IPO).

2. Сектор телекоммуникаций

Распространенной стратегией сбора урожая для бизнеса в секторе телекоммуникаций является перенаправление ресурсов и средств на развитие новых технологий и брендов с заметными возможностями роста, вместо того чтобы направлять ресурсы на технологии или продукты, которые устаревают по мере развития технологий.

Дополнительные ресурсы:

Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса-+. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:

Добавить комментарий