22 мая, 2022
Франшиза

Франшиза

Договорное соглашение, согласно которому франчайзер разрешает франчайзи использовать свою интеллектуальную собственность, а также свои бизнес-процессы и системы.

Что такое франшиза?

Франшиза — это договорное соглашение, согласно которому одна сторона (франчайзер) разрешает другой стороне (франчайзи) использовать свои торговые марки (или торговые наименования) и другую интеллектуальную собственность, а также определенные бизнес-процессы и системы.

Франчайзинг может включать производство и маркетинг товара или услуги в соответствии с уже установленными критериями франчайзера. Другими словами, франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свою бизнес-модель, включая название бренда и продавать клиентам свои товары и услуги.

Резюме

  • Франшиза — это соглашение между двумя независимыми сторонами: франчайзером и франчайзи. Одна сторона (франчайзер) предлагает свою бизнес-модель, название бренда и интеллектуальную собственность другой стороне (франчайзи), которая будет использовать эти ресурсы для открытия бизнеса по существующей системе.
  • Чтобы воспользоваться франшизой, франчайзи должен заплатить единовременный взнос (паушальный взнос) в самом начале, чтобы получить права на использование бизнес-модели франчайзера.
  • Франчайзинг является популярным инструментом для масштабирования бизнес-операций во всем мире и составляет значительную часть рынка США.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг — это маркетинговая стратегия, которая в настоящее время является очень популярным инструментом, используемым в целях расширения бизнеса. Когда компания с проверенной бизнес-моделью хочет расширить свою деятельность, увеличив свою долю на определенных рынках, она может рассмотреть возможность открытия франшизы на свою продукцию или услуги.

Франшиза представляет собой совместное предприятие между компанией, желающей расширить бизнес (франчайзером) и другой стороной (франчайзи), которая хочет получить выгоду от торговой марки франчайзера, стабильной деятельности и работающей бизнес-модели. Таким образом, франчайзи не нужно начинать новое предприятие с нуля или тратить ресурсы на брендинг и рекламу.

По сути, франчайзи выступает в роли дилера. Взамен он выплачивает франчайзеру комиссионные или единовременный взнос, называемый паушальным взносом. Во время дилерства франчайзи делится с франчайзером определенным процентом от выручки (валового дохода), как указано в договоре. Эта плата называется роялти или лицензионным сбором.

Примеры из реальной жизни

Франчайзинговая бизнес-модель популярна в таких высококонкурентных отраслях, как индустрия быстрого питания, видеопрокат и автомобильные услуги. Впервые эта модель появилась в США после Гражданской войны и приобрела популярность в 1950-х и 1960-х годах вплоть до 1990-х годов.

Крупные компании, такие как McDonald’s, Dairy Queen, Taco Bell, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches, Subway, 7-Eleven Inc, Anytime Fitness и т.д., считаются лучшими франшизами во всем мире.

Малые предприятия в США используют модель франчайзинга, чтобы вырасти в национальные сети и закрепиться в других странах, таких как Европа, Канада и Китай. С другой стороны, зарубежные франчайзеры обращаются к франшизам, чтобы закрепиться на рынке США, используя средства, предоставленные франчайзи на материковой части США.

Требования и правила франчайзинга

Поскольку франчайзинг — это договорное соглашение, он предполагает много бюрократии и сложных контрактов. Однако сложность оформления документов у разных франчайзеров различна.

Договор обычно включает три категории платежей и суммы, которые франчайзи должен перечислить франчайзеру. Во-первых, франчайзи приобретает у франчайзера контролируемые права и интеллектуальную собственность бизнеса, выплачивая паушальный взнос или единовременную плату.

Во-вторых, франчайзер получает от франчайзи плату за обучение, оборудование и консультационные услуги по ведению бизнеса. В итоге франчайзер ежемесячно получает роялти.

В США франшизы должны соответствовать законам штатов. Федеральная торговая комиссия (ФТК) выступает в качестве федерального регулирующего органа, целью которого является защита потребителей и обеспечение сильной конкуренции на рынках.

Правило франчайзинга, опубликованное FTC, представляет собой юридическое раскрытие информации, передаваемое потенциальному покупателю франшизы от франчайзера. Оно предназначено для полного информирования потенциального франчайзи о будущих выгодах, рисках и ограничениях. Оно также включает прямую информацию о бизнесе франчайзера, в том числе историю судебных разбирательств, список существующих поставщиков, предполагаемые финансовые ожидания и т.д.

Отношения между франчайзером и франчайзи

Отношения между франчайзером и франчайзи — это отношения советника и консультанта, когда франчайзер дает франчайзи рекомендации по структуре бизнеса. Каждая из сторон играет определенную роль и защищает свои интересы в данном соглашении. Ниже перечислены роли каждой стороны в договоре:

Роль франчайзера

Франчайзер обязан обеспечить поддержку бизнеса франчайзи путем предоставления обучения, оборудования и знаний персоналу, занятому в бизнесе. Обучение гарантирует, что персонал подразделения понимает свою роль во франчайзинговом бизнесе и обладает необходимыми навыками для поддержания имиджа франчайзера. Франчайзер также разрабатывает рекламные и промоутерские товары, которые подтверждают имидж бренда и повышают осведомленность клиентов.

Однако франчайзер не принимает участия в повседневном ведении бизнеса франчайзи. Франчайзи может свободно нанимать, выплачивать компенсации и устанавливать стандарты занятости для своего бизнеса, не требуя участия франчайзера.

Роль франчайзи

Франчайзи обязан поддерживать бизнес-модель, установленную франчайзером, а также поддерживать последовательность в состоянии операций во всех местах ведения бизнеса под торговой маркой. Франчайзи также должен внедрить стандартизацию, требуемую франчайзером, такую как логотипы, знаки и торговые марки на видном месте в помещениях предприятия.

Франчайзи может стремиться развивать свой бизнес с помощью маркетинга, но маркетинговые кампании должны быть одобрены франчайзером до того, как материал будет выпущен в свет. Большинство франчайзи получают выгоду от национального маркетинга/рекламы, проводимой франчайзером.

Недостатки франчайзинга

Помимо преимуществ, франчайзинг имеет и ряд недостатков, таких как относительно высокие начальные расходы, за которыми следуют роялти. Затраты часто зависят от вида бизнеса и франшизы, которую вы собираетесь приобрести.

Если взять в качестве примера McDonald’s, то предполагаемые общие затраты на запуск франшизы составляют от $1 млн до $2,2 млн. Если говорить о роялти, то франчайзи должен ежемесячно перечислять франчайзеру 4%-8% от своего дохода.

Еще одним недостатком является отсутствие творческого подхода к бизнесу, поскольку вы работаете по существующим правилам и структуре.

Дополнительные ресурсы:

Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:

Добавить комментарий