22 мая, 2022
Форвардная интеграция

Форвардная интеграция

Форма вертикальной интеграции, при которой компания продвигается по пути производства к распределению своей продукции или услуг.

Что такое форвардная интеграция?

Форвардная интеграция — это форма вертикальной интеграции, при которой компания продвигается дальше в направлении контроля над распределением своей продукции или услуг. По сути, компания осуществляет интеграцию вперед путем приобретения или слияния с коммерческими организациями, которые были ее клиентами, сохраняя при этом контроль над своим первоначальным бизнесом.

Понимание форвардной интеграции

Концепция форвардной интеграции неразрывно связана с концепцией цепочки поставок. Во многих отраслях промышленности основные компоненты цепочки поставок включают сырье, промежуточные товары, производство, маркетинг и продажи, а также послепродажное обслуживание. Примером интеграции вперед является ситуация, когда производитель приобретает своего розничного продавца, чтобы получить контроль над каналами распределения.

Прямая интеграция противоположна обратной интеграции, которая представляет собой стратегию приобретения компаний, которые когда-то были поставщиками для бизнеса, стремящегося к большей интеграции.

Преимущества форвардной интеграции

Как правило, форвардная интеграция позволяет компаниям сохранять прибыль при минимизации потерь прибыли промежуточными предприятиями. Данная стратегия может быть реализована по разным причинам, в том числе:

1. Увеличение доли компании на рынке

Компания может увеличить свою долю рынка за счет реализации стратегии форвардной интеграции. Как правило, данная стратегия устраняет различные транзакционные и транспортные издержки. Это впоследствии приводит к снижению конечной цены на продукцию компании. Таким образом, компания может добиться большей доли рынка за счет более низких цен на продукцию.

2. Получение контроля над каналами распределения

Компания использует эту стратегию, если хочет получить контроль над каналами распределения в своей отрасли. Контроль имеет решающее значение для компаний, которые работают в отраслях, где нет квалифицированных дистрибьюторов, или в ситуациях, когда дистрибьюторы взимают значительные расходы. Контроль над каналами распределения обеспечивает стратегическую независимость компании от третьих лиц.

3. Конкурентное преимущество

Успешная реализация стратегии может обеспечить компании конкурентное преимущество перед конкурентами. Более низкие затраты и больший контроль над отраслевыми каналами распределения могут стать ключевыми факторами в достижении конкурентного преимущества.

4. Создание барьеров для потенциальных конкурентов

Вертикальная интеграция субъектов производства компании укрепляет ее позиции в отрасли и создает препятствия для потенциальных конкурентов. Например, если компания интегрирует крупного отраслевого ритейлера, вероятные конкуренты могут столкнуться с ограничением доступа к каналам распределения.

Риски

Несмотря на свои преимущества, форвардная интеграция может быть сопряжена с определенными рисками для компании, которая хочет принять эту стратегию. Некоторые из рисков, связанных с этой стратегией, включают следующее:

1. Бюрократическая неэффективность

Сделки по слиянию и поглощению, связанные с форвардной интеграцией, могут создать различные неэффективности в результате расширения бюрократического аппарата новой бизнес-структуры.

2. Неспособность реализовать синергию между компаниями

В рамках стратегии прямой интеграции компания может не реализовать синергию между вовлеченными предприятиями. Неправильная реализация стратегии может быть одной из причин нереализованного синергетического потенциала.

3. Высокие затраты

Слияния и поглощения, необходимые для осуществления форвардной интеграции, могут потребовать значительных средств. Компания должна быть уверена, что выгоды от реализации стратегии превысят затраты.

Дополнительные ресурсы:

Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса-+. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:

Добавить комментарий