Доля рынка
Доля или процент рынка, заработанная компанией или организацией.
Что такое доля рынка
Доля рынка — это часть или процент рынка, занимаемого компанией или организацией. Другими словами, доля рынка компании — это ее общий объем продаж по отношению к общему объему продаж отрасли, в которой она работает.
Скажем, например, покупательская активность потребителей в целом составляет 100 тюбиков зубной пасты, а определенный производитель зубной пасты продает 60 тюбиков. Это означает, что компания занимает 60% рынка. При расчете доли рынка учитывается общий объем продаж компании за определенный период времени и общий объем продаж отрасли, в которой она работает, за этот период.
Резюме
- Доля рынка — это часть или процент рынка, занимаемого компанией или организацией. Другими словами, доля рынка компании — это ее общий объем продаж по отношению к общему объему продаж отрасли, в которой она работает.
- При расчете доли рынка учитываются общие продажи компании за определенный период времени и общие продажи отрасли, в которой работает компания, за этот период.
- Например, покупательская активность потребителей в целом составляет 100 тюбиков зубной пасты, а определенный производитель зубной пасты продает 60 тюбиков. Из этого следует, что компания занимает 60% рынка.
Формула доли рынка
Доля рынка рассчитывается следующим образом:
Влияние доли рынка
1. Экономия от масштаба
Увеличение доли рынка компании может позволить ей работать в большем масштабе и повысить прибыльность. Это также помогает компании получить преимущество в стоимости по сравнению с конкурентами.
2. Увеличение продаж
Увеличение доли рынка также способствует росту общего объема продаж компании. Когда потребители замечают лояльность к бренду большинства своих коллег, оставшиеся потребители также стремятся приобрести этот продукт.
3. Увеличение клиентской базы
Увеличение доли рынка также помогает компании расширить свою клиентскую базу. Когда большинство потребителей лояльны к одному бренду или продукту, остальные также могут последовать за ними.
4. Репутация
Увеличение доли рынка способствует укреплению репутации компании. Хорошая репутация, в свою очередь, способствует росту продаж и расширению клиентской базы.
5. Доминирование в отрасли
С увеличением доли рынка компания усиливает свое доминирование в отрасли, в которой она работает.
6. Увеличение переговорной силы
С увеличением доли рынка компания начинает доминировать в отрасли. С увеличением доминирующего положения в отрасли компания может использовать определенные полномочия, такие как большая переговорная сила. Компания начинает пользоваться преимуществом и может вести выгодные для себя переговоры с поставщиками и участниками канала распределения.
Как увеличить долю рынка
1. Инновации
Инновации — это отличный метод увеличения доли рынка. Инновации могут быть в виде инновации продукта, инновации метода производства или просто внедрения на рынок новой технологии, которую еще не успели предложить конкуренты. Благодаря инновациям компания может получить преимущество над конкурентами и доминировать в отрасли.
2. Снижение цен
Компания также может расширить свою долю рынка за счет снижения цен. Снижение цен привлечет больше покупателей, поможет расширить клиентскую базу и увеличить продажи, а значит, увеличит долю рынка компании.
3. Укрепление отношений с клиентами
Укрепляя отношения с существующими клиентами, компании защищают свой существующий рынок и не допускают потери существующей клиентской базы из-за высокой конкуренции. Это также повышает удовлетворенность клиентов, что, в свою очередь, способствует увеличению клиентской базы через «сарафанное радио».
4. Реклама
Реклама — это дорогой, но эффективный способ увеличения доли рынка. В условиях жесткой, жестокой конкуренции на рынке реклама является отличным способом получить преимущество над конкурентами.
5. Повышение качества
Клиенты все чаще обращают внимание не только на цену, но и на качество продукта. Обеспечивая более высокие стандарты качества, компания может увеличить свою долю рынка.
6. Приобретение
Приобретение конкурента является надежным методом установления доминирующего положения в отрасли. Приобретая конкурента, компания не только получает доступ к новой клиентской базе, но и снижает конкуренцию, что помогает установить доминирующее положение в отрасли и увеличить долю рынка.
Наглядные примеры
- Apple Inc: Apple — отличный реальный пример компании, которая занимает большую абсолютную долю рынка и доминирует в отрасли, в которой работает. В индустрии смартфонов она является одним из лидеров рынка, борясь с очень сильными конкурентами, такими как Samsung и huawei. На большинстве рынков, на которых работает Apple, американская компания занимает в среднем 70% рынка.
- Colgate: Colgate — еще один прекрасный пример компании, которая занимает большую абсолютную долю рынка. В индустрии зубной пасты на долю Colgate приходится более 80% всех продаж зубной пасты.