Модель конкурентных сил ⋆ FINAN$I$TEM
4 декабря, 2020
Модель конкурентных сил

Модель конкурентных сил

Понять шесть конкурентных сил

Что такое модель конкурентных сил?

Модель конкурентных сил — важный инструмент, используемый в стратегическом анализе для анализа конкурентоспособности отрасли. Модель чаще называют моделью пяти сил Портера, которая включает в себя следующие пять сил: интенсивность соперничества, угроза появления потенциальных новых участников, переговорная сила покупателей, переговорная сила поставщиков и угроза замены товаров и / или услуг. .

В нашу модель конкурентных сил мы включаем шестую силу — силу дополнительных поставщиков товаров и / или услуг. Модель помогает компании понять риски в отрасли, в которой она работает, и решить, как она хочет реализовывать свои стратегии в ответ на конкуренцию.

Интенсивность отраслевого соперничества

Существует множество факторов, которые могут повлиять на интенсивность конкуренции в отрасли.

  • Концентрация соперников — чем больше конкурентов, тем острее соперничество.
  • Однородность продукта — отрасли, продающие очень похожие продукты, вероятно, будут более конкурентоспособными
  • Затраты на переключение потребителей — если потребителям дорого обходится переключение с продукта одной компании на продукт конкурента, компания, вероятно, столкнется с меньшей конкуренцией.
  • Избыточные производственные мощности — когда в отрасли имеются избыточные производственные мощности, повышается вероятность усиления конкуренции, поскольку компании находят отрасль более привлекательной для выхода на рынок.
  • Лояльность к бренду — конкуренция высока, когда у клиентов низкая лояльность к бренду
  • Сетевые эффекты — относится к положительному влиянию на стоимость продукта, когда есть дополнительный пользователь продукта. Когда существует сетевой эффект, ценность продукта или услуги возрастает по мере того, как все больше людей используют их.

Угроза потенциальных участников

На угрозу потенциальных участников влияют такие факторы, как:

  • Приверженность марке
  • Экономическое преимущество или экономия от масштаба — угроза потенциальных участников, как правило, выше, когда компании могут реализовать экономию от масштаба за счет массового производства.
  • Затраты на переключение
  • Сетевые эффекты
  • Избыточная производственная мощность
  • Государственное регулирование — отрасли со строгим государственным регулированием создают более высокий барьер для потенциальных новых участников
  • Барьеры для выхода — когда выход из отрасли требует высоких затрат, компании, в первую очередь, с меньшей вероятностью войдут в отрасль
  • Инвестиции в специализированное оборудование — компании также учитывают размер капитала, который необходимо вложить в специализированное оборудование при входе в отрасль.
  • Высокие постоянные затраты — такие вещи, как специальное оборудование, недвижимость и земля, являются примерами высоких постоянных затрат.
  • Специализированные навыки — при входе в отрасль, требующую специальных навыков или методов, существует более высокий барьер для входа для потенциальных участников.

Сила покупателей на переговорах

Торговая сила покупателей высока, когда:

  • Покупатели крупные или сконцентрированные, поэтому их решения о покупке продукта / услуги имеют большее влияние на компанию.
  • Покупатели покупают большой процент от объема
  • Покупатели имеют хорошую информацию о продукте, такую как цены на продукт и спрос.

Покупатели чувствительны к цене, когда:

  • В отрасли много конкурентов, что дает покупателям больше возможностей выбора с более низкими ценами и лучшими характеристиками продукта.
  • Доступно множество заменителей
  • Затраты на переключение невысоки, поэтому покупателям безразлично, покупать ли товары у компании или у ее конкурентов.
  • Однородность продукта высокая

Рыночная власть поставщиков

Торговая сила поставщиков высока, когда:

  • Поставщики крупные или сосредоточенные
  • Поставщики могут серьезно угрожать дальнейшей интеграции в отрасли
  • Конкуренты закупают небольшой процент продукции поставщиков.

Ценовая эластичность покупателей высока, когда:

  • Доступно несколько альтернативных поставщиков
  • Доступно несколько альтернативных входов
  • Затраты на переключение высоки для покупателей

Угроза замены товаров / услуг

Компании могут столкнуться с высокой угрозой замены товаров / услуг, когда:

  • Затраты на переключение низкие для клиентов
  • Заменители имеют лучшую цену по сравнению с текущими продуктами
  • Заменители обладают лучшими характеристиками.

Сила дополнительных товаров / поставщиков услуг

Дополнительные товары или услуги могут повысить ценность существующих продуктов в отрасли. Однако, когда дополнения имеют непривлекательные характеристики или не представляют никакой ценности для потребителей, они могут фактически стать проблемой для отрасли, замедляя рост и ограничивая прибыльность.

Разрабатывая стратегии для бизнеса, лица, принимающие решения, должны подумать о том, как они могут потенциально побудить поставщиков дополнительных услуг интегрироваться и стать частью бизнеса. Успешная интеграция с поставщиками дополнений, вероятно, расширит рыночные возможности и принесет бизнесу выгоды по увеличению прибыли.

Дополнительные ресурсы:

Спасибо, что посетили наш ресурс о модели конкурентных сил. Чтобы узнать больше о внешнем анализе и о том, как проводить стратегический анализ, запишитесь на наш курс по корпоративной и бизнес-стратегии сегодня!

  • Сила покупателей на переговорах
  • Угроза новых участников
  • Внешний анализ
  • Все ресурсы по стратегии

Добавить комментарий