Автор: Способность компании превзойти своих конкурентов.
Что такое конкурентные преимущества?
Конкурентные преимущества — это способы, с помощью которых компания может производить товары или оказывать услуги лучше, чем ее конкуренты. Это позволяет компании добиваться более высоких прибылей и генерировать стоимость для компании и ее акционеров.
Конкурентное преимущество — это то, что не может быть легко воспроизведено и является эксклюзивным для компании или бизнеса. Эта ценность создается внутри компании и отличает ее от конкурентов.
Основные моменты
- Конкурентное преимущество — это то, что отличает компанию от конкурентов в глазах потребителей.
- Эти преимущества позволяют компании достичь и поддерживать более высокую маржу, лучший профиль роста или большую лояльность среди текущих клиентов.
- Конкурентное преимущество часто называют «защитным рвом».
- Сильные и повторяющиеся конкурентные преимущества могут создать устойчивый успех для бизнеса и привлечь капитал более легко и дешево.
Примеры конкурентных преимуществ
Конкурентные преимущества бывают разных форм и размеров. К ним относятся, в частности, следующие:
- Доступ к природным ресурсам, недоступным для конкурентов;
- Высококвалифицированная рабочая сила;
- Сильная известность бренда;
- Доступ к новым или запатентованным технологиям;
- Ценовое лидерство.
Компоненты конкурентного преимущества
Для создания конкурентного преимущества важно знать следующее:
- Ценностное предложение — компания должна четко определить особенности или услуги, которые делают ее привлекательной для клиентов. Она должна предлагать реальную ценность, чтобы вызвать интерес.
- Целевой рынок — компания должна определить свой целевой рынок для дальнейшего внедрения передового опыта, который будет поддерживать конкурентоспособность.
- Конкуренты — компания должна определить конкурентов на рынке и изучить предлагаемую ими ценность; сюда входят как традиционные, так и нетрадиционные, новые конкуренты.
Чтобы создать конкурентное преимущество, компания должна уметь определить свое ценностное предложение, которое будет востребовано целевым рынком и которое не может быть повторено конкурентами.
Создание конкурентного преимущества
Майкл Портер, известный профессор Гарвардской школы бизнеса, определил три стратегии для создания конкурентного преимущества: Лидерство по издержкам, Дифференциация и Фокус (который включает в себя как Фокус по издержкам, так и Фокус по дифференциации).
- Лидерство по издержкам
Цель стратегии лидерства по издержкам — стать производителем или поставщиком товара или услуги с самыми низкими издержками. Это достигается путем производства товаров стандартного качества для потребителей по цене, которая ниже и конкурентоспособнее, чем у других сопоставимых товаров.
Фирмы, применяющие эту стратегию, будут сочетать низкую норму прибыли на единицу продукции с большими объемами продаж для максимизации прибыли. Компании будут искать лучшие альтернативы в производстве товара или предоставлении услуги и рекламировать это ценностное предложение, чтобы конкуренты не смогли его повторить.
- Дифференциация
Стратегия дифференциации предполагает разработку уникальных товаров или услуг, которые значительно отличаются от конкурентов. Компании, использующие эту стратегию, должны постоянно инвестировать в НИОКР для поддержания или улучшения ключевых характеристик товара или услуги.
Предлагая уникальный продукт с совершенно уникальным ценностным предложением, компании часто могут убедить потребителей заплатить более высокую цену, что приводит к увеличению прибыли.
- Фокус
Стратегия фокусирования использует подход к определению потребностей нишевого рынка и последующей разработке продуктов, соответствующих конкретной области потребностей. Стратегия фокуса имеет два варианта:
- Ориентация на затраты: Производитель с наименьшими затратами в концентрированном сегменте рынка.
- Фокус на дифференциации: Индивидуальные или специфические продукты с добавленной стоимостью в узком сегменте рынка.
Конкурентное преимущество на рынке
Три ярких примера:
- Walmart: Walmart преуспевает в стратегии лидерства по издержкам. Компания предлагает «Всегда низкие цены» благодаря эффекту масштаба и лучшим доступным ценам на товар.
- Apple: Apple использует стратегию дифференциации для привлечения своей потребительской базы. Она предлагает культовый дизайн, инновационные технологии и, следовательно, востребованные продукты; это гарантирует, что потребители готовы платить больше за устройства Apple.
- Whole Foods Market: Преимущество Whole Foods Market основано на стратегии дифференциации. Компания является лидером на рынке бакалейных товаров премиум-класса и устанавливает более высокие цены, поскольку ее продукция уникальна. Это привлекает нишевой рынок с более высоким располагаемым доходом.
Важность конкурентных преимуществ
Конкурентное преимущество — это то, что отличает бизнес от конкурентов. Оно необходимо для успеха бизнеса, будь то обеспечение более высокой маржи, привлечение большего числа клиентов или достижение большей лояльности к бренду среди существующих клиентов.
Более высокая маржа, лучший профиль роста и меньший отток клиентов также пользуются большой популярностью среди инвесторов и кредиторов, что делает капитал более доступным (и более дешевым) для компаний, которые способны поддерживать сильное конкурентное преимущество среди своих конкурентов.
Дополнительные ресурсы:
Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:
