Конкурентные преимущества | Стратегические ресурсы
Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества

Способность компании превзойти своих конкурентов.

Что такое конкурентные преимущества?

Конкурентные преимущества — это способы, с помощью которых компания может производить товары или оказывать услуги лучше, чем ее конкуренты. Это позволяет компании добиваться более высоких прибылей и генерировать стоимость для компании и ее акционеров.

Конкурентное преимущество — это то, что не может быть легко воспроизведено и является эксклюзивным для компании или бизнеса. Эта ценность создается внутри компании и отличает ее от конкурентов.

Основные моменты

  • Конкурентное преимущество — это то, что отличает компанию от конкурентов в глазах потребителей.
  • Эти преимущества позволяют компании достичь и поддерживать более высокую маржу, лучший профиль роста или большую лояльность среди текущих клиентов.
  • Конкурентное преимущество часто называют «защитным рвом».
  • Сильные и повторяющиеся конкурентные преимущества могут создать устойчивый успех для бизнеса и привлечь капитал более легко и дешево.

Примеры конкурентных преимуществ

Конкурентные преимущества бывают разных форм и размеров. К ним относятся, в частности, следующие:

  • Доступ к природным ресурсам, недоступным для конкурентов;
  • Высококвалифицированная рабочая сила;
  • Сильная известность бренда;
  • Доступ к новым или запатентованным технологиям;
  • Ценовое лидерство.

Компоненты конкурентного преимущества

Для создания конкурентного преимущества важно знать следующее:

  • Ценностное предложение — компания должна четко определить особенности или услуги, которые делают ее привлекательной для клиентов. Она должна предлагать реальную ценность, чтобы вызвать интерес.
  • Целевой рынок — компания должна определить свой целевой рынок для дальнейшего внедрения передового опыта, который будет поддерживать конкурентоспособность.
  • Конкуренты — компания должна определить конкурентов на рынке и изучить предлагаемую ими ценность; сюда входят как традиционные, так и нетрадиционные, новые конкуренты.

Чтобы создать конкурентное преимущество, компания должна уметь определить свое ценностное предложение, которое будет востребовано целевым рынком и которое не может быть повторено конкурентами.

Создание конкурентного преимущества

Майкл Портер, известный профессор Гарвардской школы бизнеса, определил три стратегии для создания конкурентного преимущества: Лидерство по издержкам, Дифференциация и Фокус (который включает в себя как Фокус по издержкам, так и Фокус по дифференциации).

  1. Лидерство по издержкам

Цель стратегии лидерства по издержкам — стать производителем или поставщиком товара или услуги с самыми низкими издержками. Это достигается путем производства товаров стандартного качества для потребителей по цене, которая ниже и конкурентоспособнее, чем у других сопоставимых товаров.

Фирмы, применяющие эту стратегию, будут сочетать низкую норму прибыли на единицу продукции с большими объемами продаж для максимизации прибыли. Компании будут искать лучшие альтернативы в производстве товара или предоставлении услуги и рекламировать это ценностное предложение, чтобы конкуренты не смогли его повторить.

  1. Дифференциация

Стратегия дифференциации предполагает разработку уникальных товаров или услуг, которые значительно отличаются от конкурентов. Компании, использующие эту стратегию, должны постоянно инвестировать в НИОКР для поддержания или улучшения ключевых характеристик товара или услуги.

Предлагая уникальный продукт с совершенно уникальным ценностным предложением, компании часто могут убедить потребителей заплатить более высокую цену, что приводит к увеличению прибыли.

  1. Фокус

Стратегия фокусирования использует подход к определению потребностей нишевого рынка и последующей разработке продуктов, соответствующих конкретной области потребностей. Стратегия фокуса имеет два варианта:

  • Ориентация на затраты: Производитель с наименьшими затратами в концентрированном сегменте рынка.
  • Фокус на дифференциации: Индивидуальные или специфические продукты с добавленной стоимостью в узком сегменте рынка.

Конкурентное преимущество на рынке

Три ярких примера:

  • Walmart: Walmart преуспевает в стратегии лидерства по издержкам. Компания предлагает «Всегда низкие цены» благодаря эффекту масштаба и лучшим доступным ценам на товар.
  • Apple: Apple использует стратегию дифференциации для привлечения своей потребительской базы. Она предлагает культовый дизайн, инновационные технологии и, следовательно, востребованные продукты; это гарантирует, что потребители готовы платить больше за устройства Apple.
  • Whole Foods Market: Преимущество Whole Foods Market основано на стратегии дифференциации. Компания является лидером на рынке бакалейных товаров премиум-класса и устанавливает более высокие цены, поскольку ее продукция уникальна. Это привлекает нишевой рынок с более высоким располагаемым доходом.

Важность конкурентных преимуществ

Конкурентное преимущество — это то, что отличает бизнес от конкурентов. Оно необходимо для успеха бизнеса, будь то обеспечение более высокой маржи, привлечение большего числа клиентов или достижение большей лояльности к бренду среди существующих клиентов.

Более высокая маржа, лучший профиль роста и меньший отток клиентов также пользуются большой популярностью среди инвесторов и кредиторов, что делает капитал более доступным (и более дешевым) для компаний, которые способны поддерживать сильное конкурентное преимущество среди своих конкурентов.

Дополнительные ресурсы:

Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны: