Автор: Способность компании превзойти своих конкурентов
Что такое конкурентное преимущество?
Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превзойти своих конкурентов. Это позволяет компании добиваться более высоких прибылей по сравнению с конкурентами и генерировать стоимость для компании и ее акционеров.
Конкурентное преимущество должно быть трудно, если не невозможно, дублировать. Если оно легко копируется или имитируется, оно не считается конкурентным преимуществом.
Примеры конкурентных преимуществ
- Доступ к природным ресурсам, ограниченный конкурентами.
- Высококвалифицированная рабочая сила.
- Уникальное географическое положение.
- Доступ к новым или запатентованным технологиям.
- Возможность производить продукцию с наименьшими затратами.
- Узнаваемость имиджа бренда.
Создание конкурентного преимущества
Прежде чем установить конкурентное преимущество, важно знать, что оно собой представляет:
- Выгода: Компания должна четко представлять, какую выгоду дает ее продукт или услуга. Он должен предлагать реальную ценность и вызывать интерес.
- Целевой рынок: Компания должна определить, кто покупает у нее товар и как она может удовлетворить свой целевой рынок.
- Конкуренты: Для компании важно понимать других конкурентов в конкурентной среде.
Чтобы создать конкурентное преимущество, компания должна быть в состоянии подробно описать выгоду, которую она предоставляет своему целевому рынку так, как это не могут сделать другие конкуренты.
Стратегии конкурентного преимущества
Существует три стратегии создания конкурентного преимущества: Лидерство по издержкам, дифференциация и фокус (фокус по издержкам и фокус по дифференциации).
1. Лидерство по затратам
В стратегии лидерства по издержкам цель состоит в том, чтобы стать производителем с самыми низкими издержками. Это достигается за счет крупномасштабного производства, где компании могут использовать эффект масштаба.
Если компания способна использовать экономию от масштаба и производить продукцию по цене ниже, чем у конкурентов, она может установить цену продажи, которую не смогут повторить другие компании. Таким образом, компания, применяющая стратегию лидерства по издержкам, сможет получать прибыль благодаря значительному преимуществу в издержках перед конкурентами.
2. Дифференциация
В рамках стратегии дифференциации продукция или услуги компании отличаются от продукции или услуг конкурентов. Это может быть достигнуто за счет предоставления высококачественных продуктов или услуг клиентам или инновационных продуктов или услуг.
Если компании удается успешно дифференцироваться, то она может установить премиальную цену на свою продукцию или услуги.
3. Фокус
При стратегии фокусирования компания фокусируется на узком целевом сегменте рынка. Эта стратегия успешна, если компания способна успешно создавать продукты/услуги, которые могут удовлетворить потребности этих клиентов. Стратегия фокусирования также имеет два варианта:
- Ориентация на затраты: Производитель с наименьшими затратами в узком сегменте рынка;
- Фокус на дифференциации: Дифференцированные продукты/услуги в узком сегменте рынка.
Конкурентное преимущество на рынке
Три отличных примера включают:
- McDonald’s: Основное конкурентное преимущество McDonald’s основано на стратегии лидерства по издержкам. Компания способна использовать эффект масштаба и производить продукцию по низкой цене и, как следствие, предлагать продукцию по более низкой отпускной цене, чем конкуренты.
- Louis Vuitton: Преимущество Louis Vuitton основывается как на дифференциации, так и на стратегии, ориентированной на дифференциацию. Компании удается быть лидером на рынке предметов роскоши и устанавливать премиальные цены за счет уникальности продукции.
- Walmart: Преимущество Walmart основывается на стратегии лидерства по издержкам. Walmart может предложить «повседневные низкие цены» за счет эффекта масштаба.
Важность конкурентных преимуществ
Конкурентное преимущество отличает компанию от конкурентов. Оно способствует повышению цен, увеличению числа клиентов и лояльности к бренду. Создание такого преимущества — одна из важнейших целей любой компании.
В современном мире оно является залогом успеха бизнеса. Без него компаниям будет трудно выжить.
Дополнительные ресурсы:
Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:
