Комиссионные | Финансы
Комиссионные

Комиссионные

Комиссионные — вознаграждение, выплачиваемое работнику после выполнения задания, например, продажи определенного количества товаров или услуг.

Что такое комиссионные?

Комиссионные — это вознаграждение, выплачиваемое работнику после выполнения задания, которым часто является продажа определенного количества товаров или услуг.

Продавать товары или услуги — сложная задача. Профессионалы, занимающиеся продажами и маркетингом, сталкиваются с жесткой конкуренцией. Работодатели предлагают комиссионные, чтобы мотивировать своих сотрудников и сделать их более продуктивными, а также обеспечить больше продаж и привлечь клиентов.

Вакансии в сфере продаж и маркетинга во многих отраслях, таких как автомобилестроение и недвижимость, обычно предлагают компенсацию на основе комиссионных. Она может быть частью зарплаты сотрудника или отдельной формой дохода, выплачиваемой по другому графику. Она рассчитывается на основе процента от общего объема продаж. Это означает, что чем больше товаров или услуг может продать сотрудник, тем большую сумму он получает.

Как работают комиссионные

Компании различаются по способу установления и выплаты комиссионных. Один из способов — фиксированная комиссия, когда сотрудник получает ставку или процент от любой продажи, которую он или она совершает. Другой способ — комиссионные по нарастающей, когда процент увеличивается, когда сотрудник генерирует больше продаж или достигает более высоких целей.

Соглашаясь на работу с комиссионным вознаграждением, обязательно ознакомьтесь с процессом расчета суммы. Помните, что на ваш доход может повлиять несколько факторов, поэтому уделите время тому, чтобы полностью изучить свой трудовой договор.

Преимущества оплаты труда на основе комиссионных

1. Поощряет сотрудников работать усерднее

Высокоталантливые специалисты в области продаж и маркетинга получают больше от комиссионной оплаты, поскольку их доход зависит от того, насколько усердно они работают. Чем больше продаж они совершают, тем более щедрым будет их вознаграждение по сравнению с менее мотивированными коллегами.

2. Помогает управлять расходами на оплату труда

Что касается работодателей, то выплата вознаграждения сотрудникам на основе комиссионных позволяет им управлять расходами на оплату труда. Поскольку сумма, которую они выдают своим сотрудникам, зависит от объема продаж или дохода, который они получают, работодатели могут снизить расходы, особенно в отношении сотрудников, которые плохо работают. Это также отличный способ воспитания инициативных и мотивированных сотрудников.

Недостатки оплаты труда на основе комиссионных

1. Становится слишком сосредоточенным на получении комиссионных

Высокомотивированные продавцы могут зарабатывать много денег, но в некоторых случаях они могут слишком сосредоточиться на комиссионных. Они не смогут полностью объяснить потенциальным клиентам свои продукты или услуги. Вместо того чтобы обеспечить продажу, они могут отбить у людей охоту покупать их предложения. То же самое касается слишком агрессивных методов продаж, когда новых клиентов могут оттолкнуть слишком жесткие продажи и другие тактики высокого давления.

2. Влияет на динамику команды

Комиссионная оплата труда также может повлиять на динамику коллектива. Работа с коллегами, которые зарабатывают намного больше, чем вы, может вызвать негативные эмоции, такие как зависть и недовольство.

Комплексный подход

Многие компании предлагают смешанный компенсационный пакет, чтобы найти баланс между зарплатой и комиссионными. При таком подходе сотрудники получают базовую зарплату для гарантии занятости и в рамках инициатив по повышению лояльности. Это также важно, если продавцы занимаются другими обязанностями, помимо продаж.

Сотрудники также получают комиссионное вознаграждение в дополнение к базовой зарплате, чтобы мотивировать их продавать больше товаров или услуг.

Дополнительные ресурсы:

Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:

Добавить комментарий