Комиссия ⋆ FINAN$I$TEM
4 декабря, 2020
Комиссия

Комиссия

Компенсация, выплачиваемая сотруднику после выполнения такой задачи, как продажа определенного количества товаров или услуг.

Что такое комиссия?

Комиссия относится к компенсации, выплачиваемой сотруднику после выполнения задачи, которая часто заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг.

Продавать товары или услуги сложно. Профессионалы, занимающиеся продажами и маркетингом, сталкиваются с жесткой конкуренцией. Работодатели предлагают комиссию, чтобы мотивировать своих сотрудников и сделать их более продуктивными, а также увеличить продажи и привлечь клиентов.

Работа в сфере продаж и маркетинга во многих отраслях, таких как автомобили и недвижимость, обычно предполагает комиссионную компенсацию. Это может быть часть заработной платы сотрудника или отдельная форма дохода, выплачиваемая по другому графику. Он рассчитывается на основе процента от общего объема продаж. Это означает, что чем больше товаров или услуг может продать сотрудник, тем большую сумму он получит.

Как работают комиссии

Компании различаются по способу установления и выплаты комиссионных. Одним из способов является фиксированная комиссия, при которой сотрудник получает процентную ставку от любой продажи, которую он или она совершает. Другой способ — это увеличенная комиссия, при которой процент увеличивается, когда сотрудник генерирует больше продаж или достигает более высоких целей.

Принимая работу с оплатой на основе комиссии, убедитесь, что понимаете процесс расчета суммы. Имейте в виду, что на ваш доход могут повлиять несколько факторов, поэтому найдите время, чтобы полностью разобраться в своем трудовом договоре.

Преимущества комиссионных выплат

1. Побуждает сотрудников работать усерднее

Талантливые профессионалы в области продаж и маркетинга получают больше от комиссионных, поскольку их доход зависит от того, насколько усердно они работают. Чем больше они продадут, тем более щедрым будет их вознаграждение по сравнению с менее мотивированными коллегами.

2. Помогает управлять расходами на заработную плату

Что касается работодателей, компенсация сотрудников на основе комиссии позволяет им управлять своими расходами на заработную плату. Поскольку сумма, которую они дают своим сотрудникам, зависит от продаж или дохода, которые они генерируют, работодатели могут снизить расходы, особенно для сотрудников, которые не работают хорошо. Это также отличный способ развить инициативный и мотивированный персонал.

Недостатки комиссионной оплаты

1. Становится слишком сосредоточенным на получении комиссионных

Высоко мотивированные продавцы могут заработать много денег, но в некоторых случаях они могут слишком сосредоточиться на комиссионных. Они не смогут полностью объяснить свои продукты или услуги потенциальным клиентам. Вместо того, чтобы вызвать продажу, они могут отговорить людей покупать их предложения. То же самое касается чрезмерно агрессивных методов продаж, когда новые клиенты могут быть отвергнуты из-за чрезмерных продаж и других тактик высокого давления.

2. Влияет на командную динамику

Комиссионная оплата также может повлиять на динамику команды. Работа с коллегами, которые зарабатывают намного больше, чем вы, может вызвать негативные эмоции, такие как зависть и негодование.

Смешанный подход

Многие компании предлагают смешанный компенсационный пакет для обеспечения баланса между заработной платой и комиссией. При таком подходе сотрудники получают базовую зарплату для гарантии занятости и в рамках инициатив по повышению лояльности. Также важно, чтобы продавцы выполняли другие обязанности помимо продажи.

Сотрудники также получают комиссионную компенсацию сверх базовой заработной платы, чтобы мотивировать их продавать больше товаров или услуг.

Дополнительные ресурсы:

Finansistem является официальным поставщиком глобальной программы сертификации аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™, призванной помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить карьеру, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы:

  • Годовой доход
  • Валовая оплата
  • КПЭ рабочей силы
  • Комиссия за успех

Добавить комментарий