Коммерческий страховой брокер ⋆ FINAN$I$TEM
30 октября, 2020
Коммерческий страховой брокер

Коммерческий страховой брокер

Профессионал, выступающий в роли посредника между страховыми компаниями и клиентами.

Что такое коммерческий страховой брокер?

Коммерческий страховой брокер — это лицо, которому поручено действовать в качестве посредника между поставщиками страховых услуг и клиентами. Сегодня область страховых полисов может быть устрашающей, поскольку она наполнена сложной терминологией и столь же сложными процедурами. Существование коммерческих страховых брокеров помогает клиентам не теряться в море надежных и недобросовестных страховых компаний.

Прежде чем владелец бизнеса поспешит нанять коммерческого страхового брокера, необходимо учесть несколько вещей. Читайте дальше, чтобы узнать больше о коммерческих страховых брокерах.

Коммерческий страховой брокер против агента

Первое, что следует иметь в виду, это то, что коммерческий страховой брокер — это не то же самое, что агент. Часто владельцы бизнеса, которые плохо знакомы со страхованием, используют эти термины как синонимы. По правде говоря, это два разных профессионала, каждый из которых предлагает разные услуги. Помимо того факта, что они оба продают коммерческие страховые полисы, между ними очень мало общего.

Коммерческий страховой брокер изо всех сил старается найти для своих клиентов лучшие полисы коммерческого страхования. Это означает, что они не привязаны к одной страховой компании. А поскольку их работа включает сравнение страховых взносов различных фирм, они с большей вероятностью найдут низкие страховые ставки. В идеале коммерческий страховой брокер работает в интересах своих клиентов.

Напротив, коммерческий страховой агент работает на одну конкретную страховую фирму, продавая и рекламируя свои коммерческие страховые продукты. Практика в значительной степени ограничивает возможности клиента сравнивать страховые продукты. Таким образом, в то время как коммерческий страховой брокер представляет покупателей страховых услуг, агент представляет продавцов страховых услуг.

Основные качества коммерческих страховых брокеров

Для любого владельца бизнеса выбор квалифицированного коммерческого страхового брокера является важным решением, которое окажет значительное влияние на бизнес-операции. Чтобы получить лучшие услуги, ищите в потенциальных страховых брокерах следующие качества:

1. Знания и опыт

Бизнесы сталкиваются с множеством рисков, от стратегических до финансовых и комплаенс-рисков. Некоторые риски могут иметь разрушительные последствия для деловых операций, поэтому получение коммерческого страхового полиса, защищающего фирму и ее активы, имеет решающее значение.

Коммерческий страховой брокер помогает владельцам бизнеса оценить риски, с которыми сталкиваются их фирмы. При этом страховой брокер может порекомендовать лучший страховой полис, который учитывает выявленные риски. В зависимости от ситуации, коммерческий страховой брокер также может направить вас к юристу или бухгалтеру, если вам потребуется дополнительная консультация.

2. Сильная рабочая этика

Профессиональные коммерческие страховые брокеры также известны своей профессиональной этикой. Это означает, что они работают не покладая рук, чтобы обеспечить своим клиентам то, что они хотят. После определения идеального страхового полиса такой брокер проведет вас через процесс подачи заявки.

Владельцы компаний, впервые применяющие такие политики, сочтут такие рекомендации и поддержку невероятно ценными. Любое физическое лицо может продавать страховое покрытие, но только хороший брокер будет работать с клиентами, даже если потребности их фирм меняются.

3. Хорошие коммуникативные навыки

Отношения между коммерческим страховым брокером и его клиентом должны основываться на взаимном уважении и постоянном общении. Остерегайтесь брокеров, которые более склонны продавать страховые продукты, не отвечающие потребностям клиента. В идеале хороший брокер — это тот, кто первым слушает своего клиента, обращая внимание на конкретные потребности, которые необходимо удовлетворить.

Получив хорошее представление о бизнес-потребностях клиента, он исследует различные страховые продукты, соответствующие данному сценарию. Затем он предлагает своему клиенту разные варианты и советует, какой из них лучше. Объясняя различные страховые полисы, которые могут принести пользу его клиентам, хороший брокер объясняет как сильные, так и слабые стороны каждого страхового полиса.

4. Отличная поддержка клиентов

Большинство клиентов не любят частую смену политик или брокеров. Чтобы предотвратить такой сценарий, коммерческий страховой брокер должен обеспечить отличное обслуживание клиентов. Это влечет за собой предварительное проведение надлежащего исследования, чтобы он был подготовлен со всеми ответами на вопросы, которые может задать его клиент.

Другой аспект предоставления качественных услуг заключается в незамедлительном сообщении любых хороших или плохих новостей о страховом полисе. Клиенты, скорее всего, установят длительные отношения с надежными брокерами, которые доказывают, что могут эффективно управлять своими счетами.

5. Доступность

Лучшие коммерческие страховые брокеры — это те, с которыми можно связаться в любое время дня и ночи. Даже когда они заняты, такие брокеры находят время, чтобы вернуться к своим клиентам и предоставить необходимую обратную связь. Конкретная форма общения, которую использует брокер, не имеет значения. Главное — оперативная обратная связь со своими клиентами.

Зачем нанимать коммерческого страхового брокера?

Коммерческий страховой брокер может быть ценным по следующим причинам:

1. Беспристрастный совет

Без сомнения, основным преимуществом использования услуг коммерческого страхового брокера является беспристрастная и беспристрастная информация и советы, предоставляемые этим экспертом. Поскольку эти брокеры имеют связи с множеством различных страховых компаний, они могут лучше определить политику, которая могла бы работать в пользу их клиентов. В отличие от коммерческого страхового агента, брокер не имеет задолженности перед одной конкретной страховой фирмой.

Брокер может получать комиссию независимо от страховой компании, в которую он направляет своих клиентов. Фактически, большинство брокеров тратят время на анализ различных страховых полисов, прежде чем рекомендовать лучший вариант для своих клиентов. С другой стороны, страховой агент будет склонен направлять своих клиентов в конкретную фирму, с которой он связан. Это означает, что коммерческий страховой агент не всегда предлагает лучшие страховые ставки на рынке.

2. Снижение бизнес-рисков

Ряд владельцев бизнеса не осведомлены о многих рисках, которым подвергаются их компании. Часто это происходит не из-за отсутствия должной осмотрительности, а из-за того, что им не были предоставлены правильные инструкции. Профессионально квалифицированный коммерческий страховой брокер проведет подробный анализ предприятия с целью выявления любых рисков, которые могут нанести вред вашему бизнесу. Такой эксперт не уклонится от того, чтобы сообщить своему клиенту, что слишком большое количество кредиторов может привести его фирму к банкротству.

Другие риски, с которыми может столкнуться бизнес, связаны с проблемами соблюдения нормативных требований, операционной деятельностью и даже репутационными рисками. После определения этих рисков коммерческий страховой брокер изо всех сил старается найти возможные решения для снижения этих рисков.

Ключевые выводы

Владельцы бизнеса должны убедиться, что они получают правильные коммерческие страховые полисы, покрывающие их предприятия. К сожалению, они часто сталкиваются с множеством обязанностей, которые мешают им исследовать страховые полисы. Некоторые из этих владельцев компаний, которые пытаются самостоятельно найти хороший страховой полис, в конечном итоге становятся жертвами незаконных страховых компаний.

Лучший способ сделать это — нанять коммерческого страхового брокера. Это эксперт, выступающий посредником между солидными страховыми компаниями и клиентом. Эти брокеры ставят потребности своих клиентов на первое место перед потребностями страховой компании. Таким образом, они могут найти коммерческие страховые полисы, которые предлагают достаточное покрытие с очень доступными страховыми взносами.

Дополнительные ресурсы:

Finansistem — ведущий поставщик курсов финансового моделирования для профессионалов в области финансов и страхования. Чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами ниже:

Добавить комментарий