Коммерческий страховой брокер ⋆ FINAN$I$TEM
9 августа, 2022
Коммерческий страховой брокер

Коммерческий страховой брокер

Специалист, выступающий в качестве посредника между поставщиками страховых услуг и клиентами — коммерческий страховой брокер.

Что такое коммерческий страховой брокер?

Коммерческий страховой брокер — это человек, которому поручено выступать в качестве посредника между поставщиками страховых услуг и клиентами. Сегодня сфера страховых полисов может быть пугающей, поскольку она наполнена сложной терминологией и не менее сложными процедурами. Существование коммерческих страховых брокеров в значительной степени предотвращает потерю клиентов в море ненадежных и недобросовестных поставщиков страховых услуг.

Прежде чем владелец бизнеса поспешит нанять брокера по коммерческому страхованию, необходимо рассмотреть несколько моментов. Читайте дальше, чтобы узнать больше о коммерческих страховых брокерах.

Коммерческий страховой брокер против агента

Прежде всего, следует помнить, что брокер по коммерческому страхованию — это не то же самое, что агент. Часто владельцы бизнеса, которые только начинают работать в сфере страхования, используют эти термины как взаимозаменяемые. На самом деле, это два разных специалиста, каждый из которых предлагает различные услуги. Кроме того, что они оба продают полисы коммерческого страхования, между ними очень мало сходства.

Коммерческий страховой брокер делает все возможное, чтобы найти для своих клиентов лучшие полисы коммерческого страхования. Это означает, что они не привязаны к одному поставщику страховых услуг. А поскольку их работа связана со сравнением страховых премий различных фирм, они с большей вероятностью найдут низкие страховые тарифы. В идеале коммерческий страховой брокер работает в интересах своих клиентов.

В отличие от него, коммерческий страховой агент работает на одну конкретную страховую фирму, занимаясь маркетингом и рекламой ее продуктов коммерческого страхования. В значительной степени такая практика ограничивает возможности клиента в сравнении страховых продуктов. Таким образом, если коммерческий страховой брокер представляет интересы покупателей страховых продуктов, то агент представляет интересы продавцов страховых продуктов.

Лучшие черты коммерческих страховых брокеров

Для любого владельца бизнеса выбор квалифицированного брокера по коммерческому страхованию является важным решением, которое окажет значительное влияние на ведение бизнеса. Чтобы получить наилучшие услуги, обратите внимание на следующие качества потенциальных страховых брокеров:

1. Знания и опыт

Предприятия сталкиваются с множеством рисков, начиная от стратегических и заканчивая финансовыми рисками и рисками, связанными с соблюдением нормативных требований. Некоторые риски могут привести к разрушительным последствиям для деятельности предприятия, поэтому получение полиса коммерческого страхования, который защитит фирму и ее активы, имеет решающее значение.

Коммерческий страховой брокер помогает владельцам бизнеса оценить риски, с которыми сталкивается их фирма. При этом страховой брокер может порекомендовать наилучший страховой полис, учитывающий выявленные риски. В зависимости от конкретной ситуации, брокер по коммерческому страхованию может также направить вас к юристу или бухгалтеру, если возникнет необходимость в дополнительной консультации.

2. Сильный трудовой дух

Профессиональные брокеры по коммерческому страхованию также известны своей сильной трудовой этикой. Это означает, что они работают без устали, чтобы их клиенты получили то, что хотят. После подбора идеального страхового полиса такой брокер проведет вас через процесс подачи заявки.

Владельцы компаний, впервые подающие заявку на получение страхового полиса, найдут такое руководство и поддержку невероятно ценными. Любой человек может продать страховое покрытие, но только отличный брокер будет работать с клиентами на протяжении всего времени, даже когда потребности их компаний меняются.

3. Хорошие коммуникативные навыки

Отношения между коммерческим страховым брокером и его клиентом должны быть основаны на взаимном уважении и постоянном общении. Опасайтесь брокеров, которые склонны продавать страховые продукты, не отвечающие потребностям клиента. В идеале, хороший брокер — это тот, кто сначала выслушивает клиента, обращая внимание на конкретные потребности, которые необходимо удовлетворить.

Как только он или она получает хорошее понимание потребностей бизнеса клиента, они исследуют различные страховые продукты, которые подходят для данного сценария. Затем брокер предлагает клиенту различные варианты и советует, какой из них лучше. Объясняя различные страховые полисы, которые могут быть выгодны их клиентам, хороший брокер объясняет как сильные, так и слабые стороны каждого варианта полиса.

4. Отличная поддержка клиентов

Большинство клиентов не любят часто менять полисы или брокеров. Чтобы предотвратить такой сценарий, брокер по коммерческому страхованию должен обеспечивать отличное обслуживание клиентов. Это подразумевает предварительное проведение надлежащего исследования, чтобы у него были готовы все ответы на вопросы, которые может задать клиент.

Другой аспект предоставления качественного обслуживания включает в себя сообщение любых хороших или плохих новостей, касающихся страхового полиса, без задержек. Клиенты, скорее всего, установят долгосрочные отношения с надежными брокерами, которые докажут, что они могут эффективно работать с их счетами.

5. Доступность

Лучшие брокеры по коммерческому страхованию — это те, с которыми можно связаться в любое время дня и ночи. Даже когда они заняты, такие брокеры находят время, чтобы связаться со своими клиентами и предоставить необходимую обратную связь. Конкретная форма связи, которую использует брокер, не имеет значения. Главное — это оперативное предоставление обратной связи своим клиентам.

Зачем нанимать коммерческого страхового брокера?

Коммерческий страховой брокер может быть полезен по следующим причинам:

1. Беспристрастная консультация

Несомненно, основным преимуществом обращения к услугам коммерческого страхового брокера является беспристрастная и объективная информация и советы, предоставляемые этим экспертом. Поскольку эти брокеры имеют связи со многими различными поставщиками страховых услуг, они в лучшем положении, чтобы определить политику, которая может хорошо подойти для их клиентов. В отличие от коммерческого страхового агента, брокер не ограничен одной конкретной страховой фирмой.

Брокер может получать комиссионные независимо от того, в какую страховую компанию он направляет своего клиента. Более того, большинство брокеров уделяют время анализу различных страховых полисов, прежде чем рекомендовать своим клиентам лучший из них. Страховой агент, с другой стороны, будет склонен направлять своих клиентов в конкретную фирму, с которой он связан. Это означает, что коммерческий страховой агент не всегда предлагает лучшие страховые тарифы на рынке.

2. Снижение рисков для бизнеса

Многие владельцы бизнеса не знают о многочисленных рисках, которым подвергаются их компании. Часто это происходит не из-за отсутствия должной осмотрительности, а потому, что они не получили правильного руководства. Профессионально квалифицированный коммерческий страховой брокер проведет детальный анализ предприятия с целью выявления любых рисков, которые могут нанести вред бизнесу. Такой эксперт не постесняется сообщить своему клиенту, что наличие слишком большого числа кредиторов может привести к банкротству предприятия.

Другие риски, с которыми может столкнуться предприятие, связаны с вопросами соблюдения законодательства, операционной деятельностью и даже репутационными рисками. После выявления этих рисков коммерческий страховой брокер приступает к поиску возможных решений для снижения этих рисков.

Ключевые выводы

Владельцам бизнеса необходимо убедиться, что они получили правильные полисы коммерческого страхования, которые покрывают их предприятия. К сожалению, они часто сталкиваются с множеством обязанностей, которые мешают им изучить страховые полисы. Некоторые из владельцев компаний, которые пытаются самостоятельно найти хороший страховой полис, в итоге становятся жертвами нелегальных страховых фирм.

Лучший выход — нанять коммерческого страхового брокера. Это специалист, выступающий в качестве посредника между солидными страховыми компаниями и клиентом. Эти брокеры ставят потребности своих клиентов на первое место перед потребностями страховой компании. Таким образом, они могут найти полисы коммерческого страхования, которые предлагают достаточное покрытие при очень доступных страховых взносах.

Дополнительные ресурсы:

Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса-+. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:

Добавить комментарий