21 января, 2022
Стратегия купить и построить

Стратегия «купить и построить»

Стратегия, используемая частными инвестиционными компаниями, стремящимися генерировать стоимость и увеличить свои доходы.

Что такое «купить и построить»?

Стратегия «купить и построить» — это когда компания расширяет свою деятельность путем приобретения компании-платформы с развитым опытом, который она затем может развивать. Когда бизнесу требуется рост и расширение, есть несколько возможностей для рассмотрения. Компания может развивать свои внутренние возможности, которые будут способствовать расширению, или купить компанию с уже развитым опытом в данной области специализации и развивать ее дальше.

Стратегия «купить и построить» использует последний вариант. Эффект может создать большую ценность, поскольку деятельность нескольких небольших компаний объединяется, чтобы добавить ценность новой фирме. Однако успех комбинации в значительной степени зависит от компании-платформы, что может привести к разрушению стоимости, если стратегия не будет реализована должным образом.

Преимущества покупки и строительства

Стратегия покупки и строительства приносит много преимуществ. Эта стратегия является платформой для расширения и роста организации. Она позволяет организациям расширяться за счет приобретений, которые повышают ценность их бизнеса. Развитие навыков в организационной среде занимает время и лишает организацию необходимого опыта для процветания.

Однако это время может быть сэкономлено благодаря приобретению такой стратегии. Рост организации требует навыков и опыта, которые помогают успешно вести бизнес и расширяться на другие рынки. Недостатком этой стратегии является то, что со временем количество ресурсов сократится.

Приобретаемые предприятия в определенной степени определяют успех слияния. При покупке существующих фирм компания должна выбирать фирмы, которые могут работать вместе как единая команда, поскольку вместе легче добиться процветания. Стратегия «купить и построить» распространена среди частных инвестиционных компаний с коротким периодом владения — от трех до пяти лет.

Когда инвесторы вкладывают свои средства в частный капитал, они рассчитывают на получение разумных процентов по истечении оговоренного периода времени. Доступность этих средств для краткосрочных инвестиций поддерживает предпочтение фирмы прямых инвестиций к бизнес-модели «купить и построить».

Процесс приобретения является сложным из-за деликатного характера процесса интеграции компании. Поэтому процесс реализации требует высококлассной точности, чтобы нажать на нужные кнопки, чтобы стратегия сработала. Команда менеджеров должна быть соответствующей, поскольку они управляют всем портфелем компаний.

Факторы, которые необходимо учитывать в стратегии покупки и строительства

1. Оцените возможности

Приступая к процессу роста, компания должна сначала оценить свои возможности по финансированию и управлению небольшими предприятиями, которые объединяются в рамках стратегии «купить и построить». Некоторые организации могут с комфортом поддерживать приобретение таких платформ и компаний, а другие — нет. Подход, который использует компания, должен соответствовать ее планам роста и расширения.

Рост — это долгосрочная стратегия, и каждая компания должна стремиться к расширению на другие рынки и регионы, что должно отражаться в увеличении доходов и прибыли. Однако любой просчет может привести к тому, что из-за неправильной стратегии роста и расширения компания не улучшится, а пойдет на спад.

2. Стратегическое развертывание

Приобретение, а затем и интеграция компании-платформы с другими компаниями может стать нелегкой задачей, если она не будет хорошо продумана. Поэтому процесс должен быть стратегическим, каждое приобретение должно рассматриваться отдельно и с особой тщательностью.

Каждое приобретение должно быть тщательно интегрировано в остальную часть группы, не торопясь приобретать следующую компанию. Это гарантирует, что руководство делает правильный выбор компаний, которые также идеально сочетаются с другими приобретенными предприятиями. В противном случае организация будет строиться на шатком фундаменте, что может привести к краху.

3. Инвестируйте в правильную отрасль

Отрасль в значительной степени определяет, будет ли работать стратегия «покупать и строить». Некоторые отрасли характеризуются отсутствием зрелости и прибыльности, особенно для краткосрочных инвестиций. Команда менеджеров должна выбрать прибыльную отрасль, которая будет расти, расцветать и процветать в течение короткого периода времени.

Кроме того, компания-платформа должна наилучшим образом подходить для данного сектора. Если отрасль является правильной, опыт и знания помогут организации достичь прибыльного будущего. Поэтому приобретаемые компании должны быть связаны с данной отраслью, что обеспечивает быстрое слияние и экономию времени и денег.

4. Получение выгоды от слияния

Одной из основных целей стратегии «купить и построить» является увеличение стоимости. Когда более мелкие компании приобретаются и объединяются в организацию, полученная комбинация должна идеально подходить друг другу. Приобретенные компании должны дополнять друг друга и увеличивать стоимость объединенной компании.

Например, слияние небольших компаний должно снизить стоимость ведения бизнеса, уменьшить операционные расходы и увеличить объем прибыли. Основная цель любого бизнеса — получать разумную прибыль и без проблем выплачивать свои взносы. Расширение также является приоритетом, но при этом важны сроки и стратегия развертывания.

5. Приоритет — клиенты

Клиенты — важнейший компонент любого бизнеса, поскольку они приносят продажи, прибыль, расходы и само предприятие. Бизнес должен уделять первостепенное внимание благополучию своих клиентов, поскольку без них не было бы никакого бизнеса. При внесении каких-либо изменений в бизнес, например, вводе новых мелких компонентов по модели «купи и собери», необходимо заранее информировать клиентов о таких намерениях.

Каждая из приобретенных малых компаний должна работать над привлечением и удержанием своих постоянных клиентов в объединенной бизнес-модели. Проявите заботу с их стороны и убедите их в преимуществах изменений, которые произойдут в бизнесе.

В конце реализации стратегии «купить и построить» клиент должен почувствовать убежденность в том, что этот шаг был необходим. Лояльных клиентов также можно поощрять скидками и призами для распространения положительного имиджа организации.

Дополнительные ресурсы:

Чтобы узнать больше и продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь со следующими ресурсами Finansistem:

Добавить комментарий