Автор: Узнайте, как составить бизнес-план.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это документ, содержащий операционный, а также финансовый план бизнеса и подробно описывающий, как будут достигнуты его цели. Он служит «дорожной картой» для бизнеса и может быть использован при обращении к инвесторам или финансовым учреждениям для получения долгового или долевого финансирования.
Бизнес-план должен соответствовать стандартному формату и содержать все важные элементы бизнес-плана. Как правило, в нем должна быть представлена вся информация, которую ожидает увидеть инвестор или финансовое учреждение, прежде чем предоставить финансирование предприятию.
Содержание бизнес-плана
1. Титульная страница
Титульная страница содержит юридическую информацию о предприятии, которая включает в себя зарегистрированное название предприятия, физический адрес, номер телефона, адрес электронной почты, дату и логотип компании.
2. Резюме
Резюме является наиболее важным разделом, поскольку это первый раздел, который видят инвесторы и банкиры, когда открывают бизнес-план. В нем содержится краткое изложение всего бизнес-плана. Его следует писать в последнюю очередь, чтобы не упустить ни одной детали. Оно должно быть кратким и точным и привлекать внимание читателя. Объем резюме не должен превышать двух страниц.
3. Обзор отрасли
В разделе «Обзор отрасли» содержится информация о конкретной отрасли, в которой работает предприятие. Некоторые сведения, представленные в этом разделе, включают информацию об основных конкурентах, тенденциях развития отрасли и предполагаемых доходах. Здесь также показано положение компании в отрасли и то, как она будет конкурировать на рынке с другими крупными игроками.
4. Анализ рынка и конкуренция
В разделе «Анализ рынка» подробно описывается целевой рынок для предлагаемой компанией продукции. Этот раздел подтверждает, что компания понимает рынок и что она уже проанализировала существующий рынок, чтобы определить, что существует достаточный спрос для поддержки предлагаемой бизнес-модели.
Анализ рынка включает информацию о демографических характеристиках целевого рынка, географическом положении, поведении потребителей и потребностях рынка. Компания может представить цифры и источники, чтобы дать представление о размере целевого рынка.
Компания может объединить анализ рынка и анализ конкуренции в один раздел или представить их как два отдельных раздела.
5. План продаж и маркетинга
В плане продаж и маркетинга подробно описывается, как компания планирует продавать свою продукцию на целевом рынке. В нем делается попытка представить уникальное торговое предложение компании и каналы, которые она будет использовать для продажи своих товаров и услуг. В нем подробно описываются рекламные и промоутерские мероприятия компании, стратегия ценообразования, методы продаж и распределения, а также послепродажная поддержка.
6. План управления
План управления содержит описание юридической структуры компании, ее управленческой команды, внутренних и внешних потребностей в человеческих ресурсах. В нем должно быть указано количество необходимых сотрудников и вознаграждение, которое будет выплачиваться каждому из них.
Следует также указать всех внешних специалистов, таких как юристы, оценщики, архитекторы и консультанты, которые понадобятся компании. Если компания намерена использовать бизнес-план для привлечения финансирования от инвесторов, в нем следует перечислить членов исполнительной команды, а также членов консультативного совета.
7. Операционный план
Операционный план содержит обзор физических потребностей компании, таких как офисные помещения, оборудование, рабочая сила, расходные материалы и запасы. Для бизнеса, требующего складских помещений и специализированного оборудования, операционный план будет более подробным, чем, скажем, для консалтингового бизнеса на дому. Если бизнес-план предназначен для производственной компании, он будет включать информацию о потребностях в сырье и цепочке поставок.
8. Финансовый план
Финансовый план — это важный раздел, который часто определяет, получит ли бизнес необходимое финансирование от финансовых учреждений, инвесторов или венчурных капиталистов. Он должен продемонстрировать, что предлагаемый бизнес жизнеспособен и будет приносить достаточный доход, чтобы иметь возможность выполнять свои финансовые обязательства. Некоторые из сведений, содержащихся в финансовом плане, включают прогнозируемый отчет о доходах, балансовый отчет и движение денежных средств.
9. Приложения и экспонаты
Раздел «Приложения и экспонаты» является последним разделом бизнес-плана. Она включает в себя любую дополнительную информацию, которая может заинтересовать банки и инвесторов или добавить доверия к бизнесу. Некоторые из сведений, которые могут быть включены в раздел приложений, включают планы офисов/зданий, подробные исследования рынка, информацию о предлагаемых товарах/услугах, маркетинговые брошюры и кредитные истории учредителей.
Шаблон бизнес-плана
Вот базовый шаблон, который может использовать любое предприятие при разработке своего бизнес-плана:
Раздел 1: Резюме
- Представьте миссию компании.
- Опишите продукцию и/или услуги, предлагаемые компанией.
- Дайте краткое описание целевого рынка и его демографических характеристик.
- Кратко опишите конкуренцию в отрасли и то, как компания будет захватывать долю доступного рынка.
- Дайте краткое описание операционного плана, например, потребности в инвентаре, офисе, рабочей силе и оборудовании.
Раздел 2: Обзор отрасли
- Опишите положение компании в отрасли.
- Опишите существующую конкуренцию и основных игроков в отрасли.
- Предоставьте информацию об отрасли, в которой будет работать предприятие, предполагаемых доходах, тенденциях развития отрасли, влиянии государства, а также демографических характеристиках целевого рынка.
Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция
- Определите целевой рынок, его потребности и географическое положение.
- Опишите размер рынка, единицы продукции компании, которые могут купить потенциальные клиенты, и изменения на рынке, которые могут произойти в связи с общими экономическими изменениями.
- Дайте обзор предполагаемого объема продаж в сравнении с тем, что продают конкуренты.
- Дайте план того, как компания планирует бороться с существующей конкуренцией, чтобы завоевать и удержать долю рынка.
Раздел 4: План продаж и маркетинга
- Опишите продукцию, которую компания будет предлагать на продажу, и ее уникальное торговое предложение.
- Перечислите различные рекламные платформы, которые компания будет использовать для донесения своей информации до клиентов.
- Опишите, как компания планирует устанавливать цены на свою продукцию таким образом, чтобы получать прибыль.
- Дайте подробную информацию о том, как продукция компании будет распространяться на целевом рынке, а также о способе доставки.
Раздел 5: План управления
- Опишите организационную структуру компании.
- Перечислите владельцев компании и их доли собственности.
- Перечислите ключевых руководителей, их роли и вознаграждение.
- Перечислите всех внутренних и внешних специалистов, которых компания планирует нанять и укажите, как они будут получать вознаграждение.
- Включите список членов консультативного совета, если таковой имеется.
Раздел 6: Операционный план
- Опишите местоположение предприятия, включая требования к офису и складу.
- Опишите потребность компании в рабочей силе. Опишите количество сотрудников, необходимых компании, их роли, необходимое обучение, срок работы сотрудников (полный или неполный рабочий день).
- Опишите производственный процесс и время, необходимое для производства одной единицы продукции.
- Опишите требования к оборудованию и машинам, а также то, будет ли компания арендовать или приобретать оборудование и машины, и связанные с этим расходы, которые, по оценкам компании, она понесет.
- Предоставьте список потребностей в сырье, способы его получения и основных поставщиков, которые будут поставлять необходимые материалы.
Раздел 7: Финансовый план
- Опишите финансовые прогнозы компании, включая прогнозный отчет о доходах, прогнозный отчет о движении денежных средств и прогнозный баланс.
Раздел 8: Приложения и экспонаты
- Котировки договоров аренды зданий и оборудования.
- Предлагаемый план офисных и складских помещений.
- Маркетинговые исследования и краткое описание целевого рынка.
- Кредитная информация владельцев.
- Перечень продукции и/или услуг.
Дополнительные ресурсы:
Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:
