11 надежных способов привлечь инвесторов в ваш стартап. ⋆ FINAN$I$TEM
31 октября, 2020
11 надежных способов привлечь инвесторов

11 надежных способов привлечь инвесторов в ваш стартап.

Некоторые предприятия не очень подходят для ангельского или венчурного финансирования.

Если ваш стартап является хорошим кандидатом, но у вас возникают проблемы с проведением встреч и убеждением инвесторов в том, что ваша компания перспективная?

Может быть пришло время попробовать другой подход.

Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание инвестора-ангела или венчурного инвестора и сделать ваш бизнес более привлекательной инвестицией.

1. Попробуйте «мягкую продажу» через социальную сеть.

Сетевое общение является рекомендацией номер один для начинающих предпринимателей. И на то есть веские причины: сетевое взаимодействие позволяет вам представить свой стартап менее формально и более органично.

«Если вы строили отличный бизнес, то выход из сети и создание сетей внутри местного стартапа и сообщества инвесторов могут стать отличным способом встретиться с инвесторами», — рекомендует Диана Гудвин из AquaMobile Swim School. «Большинство моих встреч с инвесторами развивалось благодаря тому, что я присутствовала на мероприятии и упомянула о моем бизнесе».

На первый взгляд кажется, что это может быть немного неловко. В конце концов вы всё ещё продаете свой бизнес — разве это не оттолкнет людей? Не обязательно. «Если им будет интересен ваш бизнес, они продолжат разговор», — говорит Диана. «Если все будет происходить органично это может привести к великолепным результатам».

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства. Если всё сделано правильно, это может повысить вероятность того, что инвесторы рассмотрят ваш бизнес. В конце концов, вы не просто представляете свою идею — вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, созданный в рамках сетевого процесса, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.

2. Сначала показать результаты.
Это может быть сложный цикл, чтобы его разорвать: вам нужны деньги, чтобы получить клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получить деньги.

Это может быть уловка-22, но стоит приложить усилия для привлечения клиентов или пользователей до того как вы обратитесь к инвестору. Вместо того, чтобы искать средства сначала, а потом клиентов. «Составьте план, чтобы ваш первый клиент не зависел от огромных внешних инвестиций», — говорит Джон Руд. «Подготовка к следующему этапу тестирования».

Почему это так важно? «В частности, если вы начинающий предприниматель, вам будет намного легче получать инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если у вас сначала есть какие-то преимущества», — объясняет он.

Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея сработает и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных, платящих клиентов.

3. Обратиться за советом.
Вместо того, чтобы звонить инвесторам и умолять их инвестировать в ваш бизнес, подумайте сначала о том, чтобы попросить их разобраться. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап, как правило, бесполезное занятие, — говорит Хуссейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать совета у инвесторов, которыми восхищаюсь».

Стратегически обратившись к инвестору за советом в первую очередь вы сможете выстроить с ними отношения, которые в дальнейшем приведут к большей готовности инвестировать в ваш бизнес. Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки в вашем бизнесе и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, просьба о подлинном совете часто может привести к заинтересованному, увлеченному инвестору», — говорит Хуссейн.

4. Есть соучредители.
Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете их за свой продукт или услугу, вы продаете их в своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей. В отличие от одного основателя, что является более редким случаем», — говорит Бен Ланг из Mapme.

С учетом сказанного не берись за кого-либо. Выбор подходящей руководящей команды для вашего стартапа — это деликатный процесс, поскольку неправильные соучредители могут в конечном итоге нанести больший вред вашему бизнесу. Чем если бы у вас не было вообще соучредителей.

Однако, если вы сможете найти идеального соучредителя, это может сделать процесс запуска намного проще, даже без привлечения инвесторов. «Создать компанию самостоятельно очень сложно», — говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании».

5. Обеспечить возврат инвестиций.
Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их инвестиции в конечном итоге являются средством для достижения цели. Они должны зарабатывать деньги на своих инвестициях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.

«Независимо от того, подаете ли вы ангела, венчурного капитана или вашего богатого дядюшку, необходимо показать, как вы собираетесь получить им прибыль», — объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com. «Соблазнительно сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но в конечном счете инвесторы хотят знать, что для них важно. Лучший способ выделиться и заинтересовать — это ясно показать, как и когда вы получите им прибыль ».

6. Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чеком.
Внедрение денежных средств в ваш бизнес — это здорово (в действительности, это именно то, что вам нужно в первую очередь), но будьте внимательны к инвесторам. Они действительно могут добавить что-то ощутимое для вашего бизнеса помимо просто денег. Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес сильнее — будь то через совет или отраслевые связи и знания. В конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, который может предложить деньги и ничего более.

«Спросите их как они воспринимают вашу компанию, что они видят в достижении вашей компании и какова их конечная цель роста в вашей компании», — предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и оставить все как есть».

7. Присоединяйтесь к стартап-ускорителю.
«Для начинающих предпринимателей, у которых нет прямых подключений к VC, я рекомендую обратиться к авторитетным акселераторам запуска. Которые могут придать вашему бизнесу авторитет», — говорит Вишал Шах из NoPaperForms.

Присоединение к акселератору может быть чрезвычайно полезным для новых стартапов. От возможностей наставничества до проработки изломов в процессе запуска. Несмотря на то, что это не гарантирует, что вы задержите инвестиции. Оно делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций. «Выход из топового ускорителя, такого как Y-Combinator или TechStars, сам по себе не гарантирует финансирование, но может значительно повысить вероятность того, что вы повысите последующую сделку при благоприятной оценке», — объясняет Вишал.

8. Выполните.
Вероятно у вас будет много возможностей, как только вы начнете искать инвестиции в стартап.

«Сбор средств обычно не быстрый процесс. Привлеките потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги », — предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.

Совет Дугласа о том, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Скажите им, где вы находитесь в данный момент, где вы будете до закрытия следующей сделки. Заставьте их согласиться с тем, что метрики имеют смысл, а затем поразите их. Всем нравится кто-то с опытом работы. Когда говорят, что они сделают! »

9. Поделитесь вовлечённостью пользователей и метриками.
Как мы уже упоминали во втором совете, демонстрация того, что люди любят и используют ваш продукт, станет одним из ваших самых больших активов, когда дело доходит до привлечения инвесторов.

«Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле», — говорит Наньси Лю из Enplug. «У нас есть таблица со списком наших лучших клиентов. Для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как цитаты клиента, сколько они платят, как долго они были клиентом и сколько раз они обновляли свой программный план ».

Отслеживание и распространение этой информации не только доказывает, что люди заинтересованы в вашем продукте или услуге, но также демонстрирует вашу приверженность росту вашего стартапа. «Электронная таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», — говорит Нанси.

10. Воспользуйтесь преимуществами рынка сбора средств онлайн.
Личные сети важны, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда речь идет о защите инвестиций.

«С популярностью платформ по сбору средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены возможностью собирать деньги только в Кремниевой долине», — говорит Фан Би из Blank Label. «Если ваш бизнес имеет лучшие в своем классе показатели для вашей отрасли, вы сможете собрать деньги».

Его совет: «Опубликуйте свой бизнес на одном из этих сайтов, освещая ваши лучшие показатели и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».

11. Избегайте следования за толпой.
Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком много предпринимателей просто пытаются заново изобрести колесо, поэтому избегайте быть одним из них.

«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera,« лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу. Это отстой ». — говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем ожидал, которые устали от финансирования приложений« я тоже »и дополнительных достижений».

«Сначала создайте что-нибудь, чем бы вы ни занимались», — добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это как можно быстрее и получайте клиентов и доход. Есть много способов сделать это нестандартно ».

«Как гласит старая пословица:« Удача благоволит смелым », — говорит Эйдан и советует другим предпринимателям попытаться« сделать что-то чудесное ».

Добавить комментарий