Автор: Сетка расширения продукта/рынка.
Что такое матрица Ансоффа?
Матрица Ансоффа, также называемая сеткой расширения продукта/рынка, — это инструмент, используемый компаниями для анализа и планирования стратегий роста. Матрица показывает четыре стратегии, которые могут быть использованы для обеспечения роста компании, а также анализирует риск, связанный с каждой стратегией.
Понимание матрицы Ансоффа
Матрица была разработана прикладным математиком и бизнес-менеджером Игорем Ансоффом и опубликована в журнале Harvard Business Review в 1957 году. Матрица Ансоффа помогла многим маркетологам и руководителям лучше понять риски, присущие развитию их бизнеса.
Четыре стратегии матрицы Ансоффа следующие:
- Проникновение на рынок: Это фокусировка на увеличении продаж существующих продуктов на существующем рынке.
- Разработка продукта: Фокусируется на внедрении новых продуктов на существующий рынок.
- Развитие рынка: Эта стратегия фокусируется на выходе на новый рынок с использованием существующих продуктов.
- Диверсификация: Фокусируется на выходе на новый рынок с внедрением новых продуктов.
Из четырех стратегий проникновение на рынок является наименее рискованной, а диверсификация — наиболее рискованной.
Матрица Ансоффа: Проникновение на рынок
При стратегии проникновения на рынок фирма использует свою продукцию на существующем рынке. Другими словами, с помощью стратегии проникновения на рынок фирма стремится увеличить свою долю рынка.
Стратегия проникновения на рынок может быть реализована несколькими способами:
- Снижение цен для привлечения новых клиентов;
- Увеличение усилий по продвижению и распространению;
- Приобретение конкурента на том же рынке.
Например, все телекоммуникационные компании обслуживают один и тот же рынок и используют стратегию проникновения на рынок, предлагая вводные цены и наращивая усилия по продвижению и распространению.
Матрица Ансоффа: Разработка продукта
При стратегии развития продукта фирма разрабатывает новый продукт для удовлетворения потребностей существующего рынка. Этот шаг обычно включает в себя обширные исследования и разработки, а также расширение ассортимента продукции компании. Стратегия разработки продукта применяется, когда фирмы хорошо понимают свой текущий рынок и могут предложить инновационные решения для удовлетворения потребностей существующего рынка.
Эта стратегия также может быть реализована различными способами:
- Инвестирование в НИОКР для разработки новых продуктов для удовлетворения потребностей существующего рынка;
- Приобретение продукта конкурента и объединение ресурсов для создания нового продукта, который лучше удовлетворяет потребности существующего рынка;
- Формирование стратегических партнерств с другими фирмами для получения доступа к каналам сбыта или бренду каждого партнера.
Например, автомобильные компании создают электромобили, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности существующего рынка. Нынешние потребители автомобильного рынка становятся все более экологически сознательными.
Матрица Ансоффа: Развитие рынка
При стратегии развития рынка фирма выходит на новый рынок со своим существующим продуктом (продуктами). В данном контексте выход на новые рынки может означать выход в новые географические регионы, сегменты потребителей и т.д. Стратегия развития рынка наиболее успешна, если (1) фирма владеет запатентованной технологией, которую она может использовать на новых рынках, (2) потенциальные потребители на новом рынке являются прибыльными (т.е. имеют располагаемый доход), и (3) поведение потребителей на новых рынках не слишком отличается от поведения потребителей на существующих рынках.
Стратегия развития рынка может включать один из следующих подходов:
- Обслуживание другого сегмента потребителей;
- Выход на новый внутренний рынок (региональная экспансия);
- Выход на зарубежный рынок (расширение на международном уровне).
Например, компании по производству спортивных товаров, такие как Nike и Adidas, недавно вышли на китайский рынок с целью экспансии. Эти две компании предлагают примерно одинаковые товары для новой демографической группы.
Матрица Ансоффа: Диверсификация
При стратегии диверсификации фирма выходит на новый рынок с новым продуктом. Хотя такая стратегия является самой рискованной, поскольку требуется разработка как рынка, так и продукта, риск может быть несколько снижен за счет соответствующей диверсификации. Кроме того, стратегия диверсификации может предложить наибольший потенциал для увеличения доходов, поскольку она открывает для компании совершенно новый поток доходов — доступ к долларам потребительских расходов на рынке, к которому компания ранее не имела никакого доступа.
Существует два типа диверсификации, которые может использовать компания:
- Смежная диверсификация: Существует потенциальный синергетический эффект, который может быть реализован между существующим бизнесом и новым продуктом/рынком.
Например, производитель кожаной обуви, который запускает линию кожаных кошельков или аксессуаров, придерживается стратегии связанной диверсификации.
- Несвязанная диверсификация: Между существующим бизнесом и новым продуктом/рынком нет потенциальной синергии, которую можно было бы реализовать.
Например, производитель кожаной обуви, который начинает производить телефоны, придерживается стратегии диверсификации, не связанной с производством.
Дополнительные ресурсы:
Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:
