21 января, 2022
Анализ 5С

Анализ 5С

Маркетинговые рамки для анализа операционной среды компании

Что такое анализ 5С?

Анализ 5С — это маркетинговая основа для анализа среды, в которой работает компания. Он может дать представление о ключевых факторах успеха, а также о рисках, связанных с различными факторами окружающей среды. 5С — это компания, партнеры, клиенты, конкуренты и контекст.

Компания

При анализе компании с использованием маркетинговой схемы 5С ключевым вопросом является определение устойчивого конкурентного преимущества, которое принадлежит фокусной компании. Оно может быть в форме капитала бренда, экономии на масштабе, технологического развития и т.д. Чтобы определить, обладает ли фокальная компания устойчивым конкурентным преимуществом, можно использовать модель VRIO (Variable Rare Imitable Organized), позволяющую определить, являются ли активы компании временным или устойчивым преимуществом.

Сотрудничающие стороны

Коллаборационисты — это организации, которые позволяют или расширяют возможности компании предоставлять свой конкретный товар или услугу таким образом, как она это делает. Этот фактор в первую очередь связан с цепочкой поставок компании, которая варьируется от спотовых контрактов до квазивертикальной интеграции. Направление интеграции может быть только восходящим, поскольку в рамках анализа 5С участники нисходящего сотрудничества более конкретно определяются как клиенты.

Клиенты

Группа потенциальных клиентов, к которым компания может обратиться со своей продукцией или услугами, может быть разбита на три основные группы: Общий доступный рынок, обслуживаемый доступный рынок и обслуживаемый доступный рынок. Сегменты рынка могут быть дополнительно сегментированы по демографическим, психографическим, географическим и другим отличительным факторам.

Общий доступный рынок (TAM) — это наиболее обобщенный сегмент потребителей, включающий всех возможных потребителей, которым требуется определенный продукт или услуга. Обслуживаемый доступный рынок (SAM) — это подмножество TAM, которое классифицируется по потенциальному использованию продукта или услуги компании. Подсегмент рынка Serviceable Obtainable Market (SOM) — это самое узкое определение, определяющее сегмент рынка, который компания может реально стремиться захватить.

Конкуренты

Конкуренция может проявляться в виде других компаний, работающих в той же отрасли, что и основная компания. Для определения отрасли существуют системы отраслевой классификации, такие как Североамериканская система отраслевой классификации, обеспечивающие стандартизированный метод определения отрасли.

Одним из распространенных показателей для выявления интересующих игроков является изучение их доли рынка в отрасли. Обычно она определяется с помощью коэффициента концентрации CR4, который показывает процент доли рынка, принадлежащей четырем крупнейшим компаниям в отрасли.

Обратите внимание, однако, что системы отраслевой классификации могут не давать достаточно точного определения отрасли для некоторых компаний. Это может произойти потому, что компания может работать в нескольких отраслях или обслуживать нишевой рынок, который отличается от традиционного определения отрасли.

Контекст

Контекст, в котором работает предприятие, чаще всего анализируется с помощью PESTEL-анализа. Он позволяет охватить области, которые могут повлиять на бизнес, но в которых бизнес не осуществляет или осуществляет ограниченный контроль. Изменения контекстуальных факторов могут повлиять на отрасль в целом, а не на конкретную компанию. Таким образом, преимущество, полученное в результате таких изменений, может не превратиться в конкурентное преимущество для конкретной компании или наоборот.

Дополнительные ресурсы:

Благодарим вас за прочтение данного руководства по проведению 5C-анализа. Finansistem является глобальным поставщиком сертификационной программы Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)™ и ряда других курсов для финансовых специалистов. Чтобы помочь вам продолжить обучение и продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами Finansistem, представленными ниже:

Добавить комментарий